不论是花西子还是完美日记，成立至今短短四年时间内，成为国内炙手可热的彩妆品牌，背后源于短视频风口的崛起，也源于品牌本身的营销投入。
亚洲天然护肤品研究中心配方开发部部长孙言表示，花西子、完美日记等国产彩妆品牌本就是伴随着大力度营销火起来的，大力度营销对于很多新兴品牌来说是必经途径。
2019年，花西子深度绑定李佳琦，当年1-7月期间，花西子参与了45场李佳琦淘宝直播。同时，花西子在抖音、小红书、微博等社交平台上联合袁咏仪、李若彤等明星投放宣传，以及选择各种头部、腰部、尾部KOL种草年轻群体。
根据艾媒网2020年3月数据，花西子头部KOL占比1.9%、肩部KOL占比1.9%、腰部KOL占比36.1%、尾部KOL占比60.1%。
虽然花西子没有披露具体的营销费用，但曾有媒体报道称，花西子早期仅在直播平台上的每月营销投入就高达2000万元。此外，也有坊间传闻，花西子给了李佳琦100%佣金带货，这意味着一场直播的销售额，品牌分文不取，全归李佳琦。当然，传闻归传闻，但如此看来，花西子在营销上下血本也并非空穴来风。
上市消息传出，花西子缺钱了？
重金营销下，花西子的出圈被奉为国货彩妆发展的"神话"。数据显示，2019年，花西子销售额高达11.3亿元，同比2018年暴增25倍。2020年花西子成交额突破30亿元，同比增长165.4%。此外，有数据显示，2020年7月，花西子GMV为1.94亿元，位居第一，同比增速为165.5%。
