此后，林木勤瞄准消费者的需求，决定主攻功能饮料，打造拳头产品"东鹏特饮"，并表示，"专注于做功能饮料，使东鹏成为以能量饮料为主、集其他功能饮料为一体的民族品牌。"为此，公司制定了相应的战略和战术。
战略上，公司坚持在价格和产品上与红牛进行区分，采取低价策略建立2-5元产品矩阵，创新性推出"PET瓶装+500ml大容量"产品，主打性价比，市占率迅速达到全国第二。
战术上，东鹏饮料相继赞助了中超联赛、央视世界杯赛事转播、葡萄牙国家足球队；植入冠名了包括《人民的名义》《三生三世十里桃花》《欢乐颂》《欢乐喜剧人》等一系列热门电视剧和综艺节目。让东鹏特饮"年轻就要醒着拼"的品牌主张深入人心。
在一系列前瞻性战略指引下，核心单品东鹏特饮异军突起，2020年营收49.6亿元，其市占率由2015年的5.6%已经逐年提升至2020年的16.9%，未来有望持续上升。目前公司全产品线产能已达约180万吨/年，已逐渐形成全国化产能布局。
不言而喻，东鹏饮料的经营战略获得市场的广泛认可。天风证券近期发表研报认为："东鹏饮料作为国内能量饮料的行业龙头，认为其竞争优势主要体现在几个方面：与竞品相比有较高的规模化水平和品牌影响力；完善的渠道网络建设为公司发展提供保障；全国化战略和新品扩张的持续推进赋予公司高成长性。"
业绩创新高机构看好未来
机构普遍认为，未来东鹏饮料仍将延续此前的业绩增势。
数据显示，2021年一季度，东鹏饮料营业收入17.11亿元，同比增长83.37%；归母净利润3.42亿元，同比增长122.52%。公司预计，2021年上半年营收为32.5亿至36.5亿，净利润5.7亿至7.2亿，同比均有两位数增长。
而上市募资将为公司未来补足"弹药"。本次上市，东鹏饮料拟募资加码生产基地建设、营销网络升级及品牌推广、信息化升级及研发中心建设等多个项目，全方位提升公司综合实力。
在生产基地方面，公司广东地区生产基地能量饮料的产能利用率已趋于饱和，产能不足的矛盾日益凸显。公司拟投建华南生产基地、重庆西彭生产基地，一方面可以缓解公司华南地区的产能压力，另一方面有利于公司扩展中西部地区，形成覆盖华南、华东、西南的生产基地，完善产能布局。
国盛证券预计，生产基地扩建助力省外开拓，叠加行业仍处于快速增长期，预计公司2021-23年营业收入分别为69.2亿元/87.9亿元/105.8亿元，同比+39.5%/27.1%/20.3%；归母净利润为11.9/15.8/19.7亿元，同比+46%/33.6%/24.7%。"
而在天风证券看来，公司设立辐射全国主要地区的生产基地，销售网络覆盖全国约120万家终端门店，规模和渠道优势明显。盈利能力方面，近年来公司成本端持续改善，费用端总体呈现下降趋势，盈利能力稳步提升；公司的收入规模的持续增长主要系500ml金瓶良好的销售势头、全国化战略的不断推进以及渠道布局的不断深化等因素的驱动。上述驱动力或支撑公司未来亮眼业绩持续。
