第四，由于拼多多平台主要是针对三四线城市的消费者，所以很多商品是假冒伪劣，实际上，有些山寨商品比正规商品的价格要便宜很多，而且质量也差不了太大，所以，这对于三四线城市居民来说，也是具有相当强的价格优势。而对于天猫、淘宝这些电商平台，主要针对的是一二线城市的消费者，就要大幅增加打压假冒伪劣商品的力度。所以，在很多人眼里，拼多多卖出的商品都是很低价的。
第五，薄利多销策略。拼多多主要针对的是小城市的居民，除了便宜之外，还要低价，有些9.9元的商品还包邮，其中商品价格只有几元钱，还要快递费用，商家只要赚个1-2元钱就可以了，因为商家并不追求单件商品的利润高低，而是为了跑量，通过大量销售产品，来获取利润。
拼多多能够迅速崛起，主要有两个原因，一个是随着电商的日趋成熟，阿里、京东的商品不会像过去那样便宜了，拼多多就抓紧商机，低价销售。至于如何能达到低价的目标，就是靠烧钱、低价拼团、销售假货、薄利多销等办法。
另一个是，与阿里、京东等平台进行差异化竞争，阿里、京东主要走大城市消费者路线，而拼多多是走三四线消费者路线。所以，拼多多在残酷的电商平台竞争中生存了下来，并且还脱颖而出，成为电商界的一匹黑马。
