共享充电宝混战中的搜电:抽成仅10%、营收落后(3)

2021-04-08 11:16     蓝鲸财经

此外,代理模式对于品牌方来讲抽成较低。怪兽充电的运营模式为直营模式和代理模式两种,从其披露的招股书数据可以看到,其在直营模式下获得的分成要远比代理模式高。

在直营模式下,怪兽充电会提前支付合作伙伴入场费,并按照比例向合作伙伴支付佣金,入场费和佣金在内的费用大约占设备收入的50-70%。合作模式下,怪兽充电按月向合作伙伴支付佣金,一般占设备收入的75-90%。

一位不具姓名的共享充电宝从业人士对记者透露,一两年前,共享充电代理商需要从品牌方购买设备,帮助品牌方将设备铺到点位,但近一年,很多代理商不需要再支付从品牌方购买设备的资金,同时品牌方会考察代理商的资质,由代理商直接将设备铺到点位,而品牌方的抽成越来越少,目前普遍在10%左右。

上述共享充电宝从业人士对记者表示,企业在代理模式下扩张速度非常快,"品牌方可能会通过在本地有丰富资源的人员铺设备。"

但与此同时,该模式在商户、用户、员工层面仍面临很多问题:对于商户来讲,可能会面临代理商从中克扣分成的问题,而直营模式下,品牌方会本着对品牌负责的原则,减少此类行为发生;对于用户来说,投诉的反馈会比较慢,设备的安全度会相对较低;在员工端则不太好把控。

行业格局生变,搜电寻求"抱团"迎战下半场竞争

据艾瑞咨询预测,2020年中国共享充电市场规模为90亿元,到2028年有望增长至1063亿元,2020年至2028年复合年增长率(CAGR)可达36.2%。

与此同时,共享充电宝的渗透率仍有很大的上行空间。根据前瞻产业研究院数据显示,商场、餐饮场景的渗透率较高,平均达60%,而KTV、购物场所、影院、景区等场所消费场景的渗透率均在30%左右。

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