改革下的传统纸活
殡葬行业利润丰厚，这是冯子川和同行们也并不会避讳的说法。荣姐提及，以寿衣来说，一套寿衣的批发价几百到千元不等，但零售到大城市，中间层层转剥，最后能卖到三千元以上。
但如今，他们给这个事实前面加上“曾经”。
“过去信息闭塞，做的人少，产业垄断，买这东西的人又基本不讲价，从我手里到死者家属那，不知道要被流转多少层，一个花圈零售价要高出批发价的五六倍不难。”冯子川说。
现在的价格基本透明，冯子川经常要在电话里和客户因为一毛、几分的批发价来回周旋，让步的结果是这一单又要少卖掉几百甚至几千块钱，不让步的话，客户一转脸去了别人家，左右为难。
冯子川说，以花圈来说，批发的单价在十几元，他们单个的利润大概只有几毛钱。“批发商一般都是几百上千的购买，我们的单价就压得更低，主要还是靠批发量赚钱。”
近些年，许多省市在移风易俗、殡葬改革大环境下逐步推行新政策。
今年3月，哈尔滨发文对丧事活动中摆放、焚烧冥币和纸人、纸马(牛)等扎糊的丧葬用品下了禁令。雄县早在去年就曾发文，提倡进行“绿色环保”的殡葬祭祀。
显然，传统殡葬纸活与此背道而驰。
冯子川已经能感受到变化，发达省市的客户几乎不再有，但另一方面，在欠发达的西部地区、农村市场依旧对此需求量大，总体来说生意还是在继续向好，“好像一时半会儿，老百姓还是依赖最传统的祭祀仪式，老人生前缺什么、喜好什么，去世后子女们给烧去一些，我觉得这不是封建迷信，更多是亲人们在安放哀思和寄托。”
冯家兄弟姊妹3人，冯子川最年幼，起步做殡葬生意最早。直至2018年，大哥冯大伟才入行，“电子花圈”也在这时头一次出现在了米北庄殡葬用品街上。
兄弟俩是同行，门店和厂房都相隔不过几十米远，冯大伟家产品的制作现场与弟弟冯子川家的风格迥异，焊接好的花圈形不锈钢架上用绢花装扮，中间醒目位置空出一块大约半平方米的位置，一名工人正在往上安装一块电子显示屏幕。
与父母们曾经手工印刷制作的“奠”字不同，冯大伟家花圈上的“奠”字是金属白色的，上面排布了LED小灯泡，制作好的花圈插电后,“奠”字点亮，电子屏幕上可以滚动出现悼念文字。
3月21日，冯大伟站在院外等着新最好的电子花圈发货。新京报记者张静姝摄
