未来的风口
“这是糊弄死人，烧不掉就带不走。”冯大伟刚推广电子花圈时，首先受到来自父母的打击，做惯了传统生意，老人们觉得这东西没有市场，烧不掉的花圈势必会白白烧掉冯大伟的投资钱。
但在冯大伟看来，就算人们一时半会儿难接受，但电子化的殡葬产品是个风口，在殡葬改革不断推进、环保要求不断严格的前提下，电子花圈是传统烧纸的替代品。
但老人家的话不无道理，“烧不掉就带不走”，在以农村乡镇市场为主体的殡葬行业里，不管是零售商还是消费者，对电子花圈是啥还没弄明白。
电子花圈并不是冯大伟原创的，他第一次见这东西是在南方某市，但当时同行便告诉他，虽然东西做成了，但不好推广。冯大伟想，把它带到全国殡葬用品的龙头街上，“没有啥是卖不出的”。
但阻碍还是遇到了，首先不愿意接受电子花圈的是殡葬用品零售商。
冯大伟发现，即便是在一些已经在推行殡葬改革的地区，已经有人在经营电子花圈，大多做的“遮遮掩掩”，不愿好好推行。究其原因，是纸质祭品利润空间大。
“纸质品是一次性用品，烧完一波没了，本身单价利润空间就大，用数量还可以再带动一次（利润）。但电子花圈不一样，一般是零售商买回去后出租，一次消费10个、8个的，租金不过几百块钱。”
下沉市场对电子花圈不友好，冯大伟在一些相对发达的地区找到了出路，在河北、天津、山西、贵州等等一些地区，越来越多零售商店，殡葬一条龙服务商家开始从冯大伟手里订货，疫情这一年，冯大伟外出次数减少，但口口相传带来的网络订单日渐增多。
目前，这种批发价在五六百元的电子花圈，他平均每日出货量在30个左右。
电子花圈经过几番改良，框架从过去铁质变为不锈钢材质，更加轻巧便于搬动。顶部焊接了一个凸出的造型，整体看上去更美观，有人愿意让电子屏幕更大些，有人希望花圈整体尺寸小一点，这些他都可满足，“东北的客户说他们那边流行一种桃形的花圈，这咱也已经给做成功了。”
米北庄殡葬一条街上也多了几家销售电子花圈的门店，有人向冯大伟取经，他不含糊地讲授经验。显然，比别人早迈步三年，已经抢占了市场先机，拿到了原材料供应商的最低价格，他计划下一步自己主要负责加工半成品，提供给下游客户让他们自己组装售卖。
他觉得在殡葬用品这行，这就是未来的风口。
米北庄大集，有门脸商家将街道当作展台。新京报记者张静姝摄
