绍高议揖让以收名誉，士之好言饰外者多归之，公以至心待人，不为虚美，士之忠正远见而有实者皆愿为用，此德胜也。
袁绍世代"名门"，为了维系袁氏一族荣耀，言谈高调之余，假意谦恭揖让，并以此笼络人才，但笼络到的基本也都是夸夸其谈、才疏学浅之辈。曹操则推心置腹、以诚相待，从不虚情假意；自己严谨俭朴，赏赐有功之人却从不吝啬，吸引到身边的人才，皆为忠心正派，有远见卓识的实干派。在郭嘉眼中，曹操之德，远胜袁绍。
7."仁"胜
绍见人饥寒，恤念之，形于颜色，其所不见，虑或不及，公于目前小事，时有所忽，至于大事，与四海接，恩之所加，皆过其望，虽所不见，虑无不周，此仁胜也。
袁绍瞅见有人饥寒交迫，悲悯之情会挂在脸上，对于更应该关注的大事，却经常考虑不周，只是卖弄"妇人之仁"罢了。曹操对眼前的琐碎小事儿，有时难免忽略，但对于军国大事，却思考得周全而细致。曹操治下，人们所受的实惠，往往超过他们的期望。袁绍的小恩小惠、假仁假义，与曹操的虑无不周、大施恩惠相比，哪个更得人心，显而易见。
