谋士郭嘉断然否定，说："云长义气深重，必不肯降。若使人说之，恐被其害。"
张辽却自告奋勇地说："某与关公有一面之交，愿往说之。"
最后是程昱定计，说："文远虽与云长有旧，吾观此人，非可以言词说也。某有一计，使此人进退无路，然后用文远说之，彼必归丞相矣。"然后如此如此、这般这般，果然迫得关公做了有条件的投降。
这个程昱，在小说《三国演义》中并不特别出彩，事实上，他也是一位"美髯公"，而且智略均不输关公！《三国志. 程昱传》就记："程昱字仲德，东郡东阿人也，长八尺三寸，美须髯。"
程昱的成名之路有些平淡。
