“在我们这,胖女孩是C位”!90后老板招女主播提"别样"要求,体重140斤以上才合格

2023-11-10 13:49     抖音电商

90后老板招女主播要求体重140斤以上,"在我们这,胖女孩是C位"

女装尺码越做越小,难道只有瘦成竹竿才有合适的衣服穿?但她却说,如果衣服穿不上,不是你的错,一定是衣服的错。来自东莞的卓清清是大码女装云妃秀的创始人,专为大码女孩做衣服。

14年前,她初入电商行业,在自家女装店铺兼任客服时,经常遇到客户在后台咨询:"160斤能穿吗?""140斤穿起来会不会紧?""你们还有更大码吗?"卓清清说,"很多女孩咨询完得到了穿不了的回复,从文字中能感受到她们的无奈和失落,那种终于看到一件喜欢的衣服却穿不了的感觉还是挺难受的。"

这段经历让卓清清近距离了解到大码女孩的购物需求,也在她的心里种下一颗打造大码女装品牌的种子。根据她的观察,普通服装市场已经很饱和,无法通吃,但大码女装这种小众、垂直的品类,会非常有潜力。2010年,卓清清与先生创立"云妃秀"大码女装品牌,尺码最大设有5XL,可以照顾到体重200斤左右的女性。

不同于面向大众的时尚女装,大码女装需要特别的版型和设计,卓清清为此请来了专职设计师,开始做自己的原创设计。"一件大码女装单独设计打版,有时候一天就要做十几个样板。"依托东莞成熟的服装产业链,卓清清很快将大码服饰的生意做了起来。

2019年开始,云妃秀将销售重心往直播平台转移,在尝试了多平台线上推广的方式后,最终选择留在了抖音电商,云妃秀成为了最早开通企业号的一批商家用户。

现在,云妃秀的抖音账号拥有300多万粉丝,稳居头部。云妃秀也从十几个人"家庭作坊",成为拥有100多号员工的头部商家。这些年,由于长时间的高负荷工作,卓清清的体重从90斤猛增至120斤。但是卓清清并未因为身材变胖而焦虑,反而因此更能理解用户的需求。她从幕后走向台前,亲自担任主播,为粉丝和顾客提供最适合她们的产品。除了她自己,她还招了10多位胖女孩担当主播,让用户能直观地看到大码服装的穿着效果。卓清清介绍,有的商家只注重模特穿着好看,会选身材好的模特,因此退货率也普遍较高,而云妃秀的退货率比行业低20至30个点。

今日关注
更多