花西子"无效"道歉：钱没花在公关上，小主播"应投尽投"
在李佳琦风波发酵多日后，花西子终于发声，相关话题迅速登上热搜第一。
9 月 19 日，花西子官方微博发布《一封信》，这则声明并未消除大众的疑问，反而花西子的公关水平遭全网吐槽，甚至有网友爆料 " 花西子公关团队多人于近期辞职 "，就此蓝鲸记者询问花西子公关人员，截至发稿尚未取得回复。
声明回应了品牌产地与定位，但却回避了本轮舆论中最关键的问题 " 花西子到底贵不贵 "？
" 网红 " 花西子：捆绑大主播，小博主 " 应投尽投 "
成立于 2017 年的花西子之所以能够迅速成为国货美妆知名品牌，营销推广在其中的作用不言而喻，但这些 " 看不见的成本 " 其实也是推高产品价格的 " 关键一环 "。
此前报道中，蓝鲸记者曾复盘花西子的成功离不开与头部主播李佳琦的深度捆绑。自 2019 年 3 月花西子第一次走进李佳琦直播间将 " 空气散粉 " 卖爆后，花西子在李佳琦直播间高频出现。
而除了与李佳琦深度捆绑外，花西子从建立之初也在持续通过博主投放推广进行品牌宣传，覆盖面极广。
曾与花西子有业务往来的从业者小贾告诉蓝鲸记者：" 花西子有很多供应商，据说光负责广告投放这块的团队就好几个，这么做的目的是让抖音的美妆类博主没有漏网之鱼，全都接过他们的广告，像蝗虫一样。据我几年前的观察，他们大主播投放密度不高，主要是靠价格低廉的小主播铺量。而且他们产品线更新很快（当年）一个博主至少每个月都要给他们轮班个 1-3 次。"
这种投放营销思路出自创始人花满天之手，作为在美妆护肤领域深耕多年的营销高手，他曾先后主导过百雀羚、水密码等品牌的天猫旗舰店运营。
早在 2013 年，他就曾在文章《推广将死，营销已来：淘宝店铺运营模式的 3 代论》中颇有远见地提出 " 营销式 " 运营，即从淘内推广的传统电商运营模式转向全域运营，借助营销方案来整合资源。
据国际金融报报道，百雀羚时期，花满天就很擅长运用 " 淘宝客 " 等营销工具。在其他商家都设置 10% 左右佣金的时候，他直接将佣金提升至 100%，立刻吸引了大量淘宝客申请加入店铺推广。同样的思路被运用到花西子的营销运营中。早在 2017 年，花西子便将返佣比例抬高至 60%-80%，投放了超过 300 名中小主播与 KOL。
花西子美学背后：产品代工，设计团队庞大
2019 年，摒弃公膜、采用古法微雕工艺的雕花口红一炮而红，花西子因此名声大噪。它以东方美学为卖点，建立起自己的东方美妆体系，并将同心锁、妆奁、微雕、苗银、蜡染等元素一一放进产品设计中。花西子精美独特的包装设计也在社交平台上屡屡引发讨论。
业内人士告诉蓝鲸记者，花西子在运用淘内营销工具时，会尤其偏好将产品推给 " 对精美包装感兴趣的年轻女性消费者 "。公开信息显示，花西子申请了 177 个专利，其中超过一半都是产品外包装设计。
有疑似花西子的数位员工在问答平台爆料称，花西子所有的设计、创意、落地等均非外包，其拥有庞大的设计团队，人数多达百人。天眼查信息显示，花西子母公司宜格集团旗下有过一家 " 杭州蓝阔视觉设计有限公司 "，其成立于 2016 年，由花满天（吴成龙）持股 60%、李渊持股 40%。随后这家公司在 2021 年注销。爆料员工称，设计团队的人员在蓝阔注销后重新并入宜格集团。
在 Boss 直聘上，蓝鲸记者看到花西子母公司宜格集团目前共有 67 个在招职位，其中设计类占到了 9 席。其中包括美学研究院总监、CG 设计师、产品设计经理、电商视觉设计师、创意副总监、视觉总监、资深包装设计师等，月薪分布在 15k-60k 之间。
花西子在美学和品牌上的投入与野心远不止于此。
去年 12 月，花西子在奢侈品商圈 " 湖滨 88" 开出了第一家线下旗舰店 " 隐园 "，对面就是 LV 和巴黎世家。这个成立不过五年的品牌，已经敢在选址上和国际奢牌打擂台了。
今年 5 月，花西子联合中国美术学院共同举办的 " 东方园林 " 主题大赛创作展在 " 隐园 " 开展。同日，花西子 · 中国美术学院国潮艺术研究中心挂牌成立。背靠学院，又将店铺生生做成了展现中国园林造景艺术和传统文化的艺术馆。网红品牌花西子向高端形象奋进的努力可见一斑。
