而事实上，北美市场的竞争十分激烈。就国内同行业可比上市公司来看，包括家联科技、肯德基餐具供应商富岭股份在内的多家公司也早早布局境外市场，其中以美国为主的北美市场更是此前的战略重心。受益于北美客户的贡献，上述公司的营收也已突破10亿关口，相较之下，众鑫似乎显得慢了一些。
在此背景下，众鑫股份毛利率也受到一定影响。报告期内，公司主营业务毛利率分别为39.75%、39.62%、33.23%和32.14%，呈下降趋势。对此，众鑫股份表示，若未来公司餐饮具产品主要原材料价格大幅上涨或市场竞争加剧，则公司主营业务毛利率可能面临下滑风险。
不过，当前国际形势多变，重押境外风险重重。众鑫股份也在招股书中坦言，若今后中美贸易摩擦再次升级，美国继续扩大加征关税产品的范围，美国客户有可能要求公司适度降价以转嫁成本，会导致公司来自美国的销售收入和盈利水平下降，从而对公司经营业绩造成不利影响。
因此，众鑫股份逐渐将目光转向国内市场。2019年-2022年一季度，公司内销收入分别为2639.62万元、3389.94万元、7779.25万元、2256.62万元，在主营业务收入中的比重已由4.81%提升至8.71%。
而与此同时，竞争对手也在抢滩，依然跑在众鑫之前。数据显示，2019年-2021年，肯德基餐具供应商富岭股份的境内市场销售收入分别为3881.27万元、8423.72万元、2.68亿元，占比由3.63%提升至18.43%；另一公司家联科技，据天风证券研报显示，其内销主要以餐饮业为主，自2017年公司进入国内塑料餐饮具市场后，开拓较为顺利，客户已涵盖国内头部茶饮品牌和餐饮企业。
据了解，我国纸浆模塑行业发展自1980年代开始起步，不过此前发展一直不算成熟。而随着网络电商及外卖服务规模进一步扩大、限塑政策的不断实施，人们对纸浆模塑餐饮具的需求将逐渐增长，在业内看来，未来几年我国纸浆模塑或将迎来高速发展的黄金时期，市场容量有望达到千亿元。
彼时，众鑫股份能否成功抢占市场，满足更多元的需求？蓝鲸财经记者将持续关注。
