其实，张昭虽然是文臣，却是孙权成功统领江东的关键人物。当初孙策突然的死亡，给江东带来了极大地不稳。为了尽快稳住局面，孙策不得不将重任托付于孙权。然而孙权毕竟年轻，而且威望还不够，远不足以服众。
此时，孙策对张昭委以重任。《三国志·吴书》裴松之注引《吴历》中提到："策谓昭曰："若仲谋不任事者，君便自取之。正复不克捷，缓步西归，亦无所虑。""足以看出，张昭在东吴势力中的威望和地位之高。正因为如此，张昭一心辅助孙权，稳住了东吴。
如果以为张昭只是一味投降，毫无气节，那显然是大错特错了。在公孙渊联合东吴的事情上，孙权年少气盛，不服张昭，二人闹崩。张昭愤怒退朝而回，不再上朝。孙权则用土封住张昭家门。可是，张昭也不是吃素的，也让家人从内部封门，以示决心。后来公孙渊背盟，证明了张昭的眼光。
由此可见，张昭确实经常劝降，也算得上"投降派"的代表人物。但是其出发点则并非胆小怕事，而是有其自己的考虑。至于有时候判断失误，也在情理之中。但其一心为东吴，殚精竭虑，确实是一位难得的重臣。孙权和孙策都不眼瞎，自然重用他。
