事实证明，刘备虽然弱小，但的确受到各地诸侯的重视，因为他不仅是汉室后裔，是抗曹军队中领头羊，而且因为刘备有极大的号召力。刘备投奔孙权，可以加强江东的实力，也可以拔高孙权的威望，更能给江东集团一个染指荆州的契机。诸葛亮深知孙权所想，便在见到他的刚开始，便直接道出己方的优势，从而有了和孙权谈判的砝码。
关于谈判的内容，也是刘备交给诸葛亮的任务。往近些说，曹操进驻江陵后，屯兵夏口的刘备情况自然不容乐观，此时的诸葛亮，倒也是受命于危难之际。来到江东之后，诸葛亮也顾不得风雅了，开口便道："事急矣，请奉命求救于孙将军。"孙权来了兴趣，便再次反问道："非刘豫州莫可以当曹操者，然豫州新败之后，安能抗此难乎？"可以看到，刘备毕竟刚刚败北，孙权自然会质疑他的实力。
