如此一来，诸葛亮的外交才能，便被削弱了。倘若抛开联盟这个误导，此时的刘备集团已是山穷水尽，刘备不得不向孙权投诚，以换取后者的庇护。不难发现，诸葛亮出使东吴，肩负着艰难使命。
若孙、刘两家是联盟关系，那诸葛亮的功绩算不得多大。但实际上，刘备是迫于形势压力不得不向孙权投诚。在此情形之下，诸葛亮还能有如此成绩，便足以证明他杰出的外交才能。
不妨先看一下诸葛亮出使东吴的艰巨任务，主要有三个方面。首先，是代表刘备的意志，向孙权表明自己的投诚。鲁肃说降刘备，其实是他随机应变而为之，事先并没有与孙权交代。因此，诸葛亮前往东吴，也是冒着一定危险，来试探孙权的态度。
