转向"两条腿走路"，为国内买家定制
在唐青看来，外贸转内销这股风越刮越大。
"以前很多专做外贸的同行和朋友，要么考虑多线发展，要么选择押注国内赛道。"唐青告诉贝壳财经记者，得知自己转型内销的消息后，身边不少朋友特意打电话咨询相关情况，他明显感受到对方对于国内市场的渴望，"国内市场尽管竞争激烈，但整体规模增长迅猛，谁也不希望放弃这块蛋糕。"
公开数据显示，2024年中国社会消费品零售总额达到48.8万亿元人民币，是同期中国对美出口额的10倍以上，已成长为全球第二大消费市场。如此庞大的消费需求自然成了外贸厂商的新选择和机会。
转型并不容易。多位从业者在接受贝壳财经记者采访时坦言，当前国内市场随着涌入者增多而竞争越发加剧。外贸企业转内销要想从中突围，面临的首要问题在于生产线转向。由于需求存在区别，早前备受海外客户青睐的商品或许并不适应国内消费者。
玩具厂商刘林告诉贝壳财经记者，工厂此前以生产销售万圣节、圣诞节玩具为主，每年都会卖出上百万款类似商品。对于国内消费者而言，商品需求显然无法达到这一数量，这意味着如果要转型内销，需要对产线做出全新调整，"继续走传统节日礼物路线的话，公司需要重新寻找设计团队、模具研发、寻找渠道商等，要想彻底转型可能消耗大量资金和时间成本。"
在全新市场中如何建设品牌和拓展销售渠道，也是转型成功与否的决定因素之一。刘林介绍称，不少外贸厂商或许在海外市场有着较高的知名度和人气，在国内市场却几乎没有熟悉的合作渠道，对于国内消费者而言更可能是从未听说过的"陌生面孔"。这意味着外贸厂商们要想转型内销，很可能面临从零开始的局面，还需要拥有更多的"破局"能力。
"现在公司除了将商品上架电商平台外，也开始押注直播赛道。毕竟多渠道才能带来更多的新流量。"魏斌计划以低价吸引消费者，获得固定粉丝群体后再陆续推出更多商品以及调整价格档次。在转型国内市场时也并非完全放弃海外市场，如今，工厂生产只将产品生产完成，而剩下的外包装、说明书等配件则根据订单随时调整，以同时匹配不同市场的渠道需求，"毕竟只有多元化才能抵抗未来的不确定性风险。"
另一位厂商也告诉贝壳财经记者，目前推出了品牌试水国内赛道，也开始为同行做起代工订单。尽管利润没有自有品牌高，但能让其更深入了解到国内市场的需求和趋势，进而积累更多经验和资源为将来彻底转型做好准备。
5月12日，"中美将互相取消此前加征的91%的反制关税，并暂停实施24%的对等关税90天"的消息传来后，唐青早前在美国的合作对象打来电话表示订单继续，并希望能尽快发货。魏斌也接到贸易商的消息，对方发来新的订单以及透露出追加合作的意愿。
思索良久后，两人都选择不再如早前般全部押注海外市场，而是希望多元化发展。魏斌告诉贝壳财经记者，虽然随着关税缓和，公司从当下考虑肯定会继续维持海外生意，但未来重心仍会选择国内外同步发展，并根据具体情况调整发展重心的占比。
"当下看似是受国际环境影响而做出的选择，随着'内外贸一体化'风潮兴起，未来势必会得到更好的发展空间。"唐青说，届时回想起来肯定会感谢现在的决定。
