挺进内销赛道，外贸企业"精包装"
"这款咖啡壶材质是什么？""这款空气炸锅能做哪些菜肴？"此起彼伏的询问声，让守在摊位的唐青格外忙碌。
唐青告诉贝壳财经记者，自己在浙江经营着一家小家电工厂，此前销售渠道主要以外贸为主，其中美国市场份额占比过半。唐青经历短暂焦虑后，也曾考虑开拓新的海外市场，但经过和贸易代理商交流后发现其他领域早已有多位同行，如果贸然进入很可能最终不得不折戟而归。
思索良久后，唐青最终决定选择转型内销赛道，"以前不是没考虑过国内市场，但相对海外市场不仅竞争更加激烈，利润也远没有后者高。现在已到了不得不改变的阶段。"
为了在国内市场试水成功，唐青将多款公司在海外市场销量不错的产品在多个销售渠道上架，还多次联系国内经销商和消费群体进行咨询，以深入了解对方的购买倾向和选择，继而设计出更适合消费者的新商品。
"最近除了零售销量不错外，也拿到不少国内订单。"唐青介绍，如今公司每天都会加班到深夜，除了为之前合作的外贸商供货，也开始根据国内消费需求进行生产，为此还对产线重新做了调整，"虽然不清楚未来转内销的前景如何，但这种尝试无疑让公司更有底气，至少以后不会再受制于关税带来的影响，公司也能全身心地投入到市场销售中。"
同样在国内经营着一家小家具工厂的魏斌告诉贝壳财经记者，旗下商品早在2010年就开始通过代理商进行外贸销售，如今更是为海外多个中小卖场供货。尽管主要出口市场以欧洲为主，此次受"对等关税"影响有限，但仍考虑将未来发展方向从海外转向国内市场。
"外贸市场虽然更加诱人，但风险和不稳定性也始终存在。"魏斌坦言，与其担心海外政策随时变化，不如换个更加稳定的环境发展。
魏斌已在多个电商平台开通了账号和店铺，他也深知，"出口转内销"并非简单地"搬家"，过程中还面临不少挑战。由于早前发展方向不在国内市场，现在没有稳定客源，公司旗下品牌消费者也未有听闻。为此，他特意研发新品，在商品包装设计上迎合国内市场，并计划通过低价来吸引客户。
经过和合伙人一番商议后，魏斌最终将公司商品定价设定在数十元到上百元，这只是早前海外市场价格的1/3，公司从中获利相对较少，但毕竟作为一家"白牌"企业，在品牌不被外界所认识的情况下，只能以此来提高关注度进而打开局面。
"现在肯定是公司转型的阵痛期，只要熬过这段时间就好。毕竟公司不但能持续提供高品质的商品，同时还辅以优惠的价格，未来肯定能有更大的订单。"魏斌如是说。
