市场存货充沛，渠道短期无大影响
白兰地反倾销"靴子落地"，渠道和经销商有何反馈，是否因为征收保证金涨价？
张勇（化名）是某烈性洋酒品牌中国代理商，公司销售进口白兰地、干邑年销量超5亿元。他表示，目前上游厂家尚未和公司沟通，下游经销商则"没有动静"。
在他看来，8月白兰地反倾销调查初步裁定公布后，参照进口葡萄酒，从业者已经有心理预期，各级渠道都有不少存货。加上受外部环境影响，价格较高的中高端白兰地走量并不快，经营者低价临时囤货的需求不强烈。
海关总署数据显示，在中国市场，法国白兰地数量和份额占据进口白兰地95%以上，2024年1-8月，法国白兰地进口量约为2084万升，进口额约为7.93亿美元，进口均价约为38.03美元/升。被称为"三大洋"的人头马、轩尼诗、马爹利，是进口白兰地和干邑的三大洋酒品牌，此外拿破仑、卡慕等，也拥有部分份额。
"三大洋酒品牌在中国经营多年，已经建立完整库存和仓储体系，白兰地市场存货至少在10亿量级，经销商渠道库存也可以销售1-2年，从这个角度看，市场短期很难涨价，后续怎么变化，还需要看厂家政策"，伟大奢侈名酒创始人薛德志分析。
广州酒协会长陈鹏认为，白兰地和干邑主要在广东、福建等沿海市场消费，在广东，喝XO曾经是身份的象征。近年来广东市场酱酒兴起，XO和干邑等烈性洋酒消费氛围有所下滑，从协会了解信息看，经销商对白兰地反倾销零时措施反响并不强烈，进口白兰地征收保证金，确实提升了经营成本，但对渠道和经销商短期或无太大影响。
200亿市场可能生变，高端白酒或受益？
尽管此次对进口白兰地征收保证金，短期市场影响不大，但长期看，市场格局或发生微妙变化。
在马跃看来，以白兰地、威士忌为代表的烈性样酒，在国内占据数百亿市场，白兰地在其中销量占比较大。"仅云南一省，进口白兰地和干邑销量就超过5000万元，有不少年销数千瓶的夜店，扩展到全国市场，市场规模应该在200亿元左右"。
此次临时反倾销实施后，以三大洋酒为代表的白兰地和干邑进口商缴纳保证金增加了成本，短期可以卖库存，从长期看还是存在提价可能，这是否会影响市场？
有酒商表示，做烈性洋酒生意和卖白酒还是有所不同。烈性洋酒每年都会小幅涨价，知名品牌在一个地区只选择少数代理商，同时不怎么压货，代理商主要承担资金和物流平台，协助厂家渠道推广做"细水长流"生意，即使涨价部分老客户要喝，经销商依然要卖，不会放弃这门生意。
此外，由于竞争激烈，酒商为维护客情，商家还会从利润中拿一部分补贴。"如果厂家涨价10%，我们只涨7%，另外3%商家反馈给消费者，损失利润也不丢失客户。"
马跃分析，以轩尼诗、人头马、马爹利为代表的进口白兰地市场未来怎么演进，主要还是看厂家。厂家利润空间较大，如果多让利渠道，经销商有钱赚市场不乏成熟消费者，现有格局不会大变，市场下滑也是个位数。
反之，如果厂家传递上涨成本大幅涨价，超过渠道预期也没有相应补贴，市场份额可能出现两位数下滑，可能给价位相近的中高端白酒提供更多机会。
