家住上海的阿婆，已经 75 岁，有自己的退休收入，加上多年积攒下来的存款，原本手里握着 300 万养老资金，这笔钱本来是留着自己看病、日常开销，万一有突发情况用来应急。最开始阿婆只是路过门店，被街上发传单的工作人员拦下，邀请进店免费做个皮肤检测、体验基础护肤。很多这类门店的起步方式都是这样，不直接推销贵项目，先用免费体验作为敲门砖，降低老人的防备心。
进店之后，接待人员态度格外热情，一口一个阿姨，仔细陪老人聊天。先聊日常起居，关心老人身体，慢慢了解老人子女是不是不常在身边，平时会不会觉得孤单。这一步是整个套路的起点。对于独居或者子女陪伴少的老年人来说，有人愿意耐心听自己说话、嘘寒问暖，这种情绪价值，往往比项目本身更有吸引力。很多老人愿意反复上门，最初的动因不是想变美，是享受被人重视、被关心的感觉。
简单做完免费面部护理之后，店员就开始做 "问题诊断"。这类美容机构里所谓的美容师，大多没有医学资质，不会客观评价皮肤状态，习惯放大老人身上所有细微问题。脸上一点点皱纹、色斑，都会被描述成严重问题，不尽快处理，后续会快速衰老、影响健康。在不断的心理暗示之下，老人慢慢接受 "自己身体、皮肤存在很多隐患，需要及时调理" 这套说法。
从普通面部美容，慢慢延伸到高价项目。先是几万块的面部抗衰，接着是 4 万元的纹眉。很多读者会疑惑，正常市场上纹眉价格几百到几千元，为什么这里能卖到 4 万。核心原因不是材料和技术更好，而是销售话术包装。店员会把普通纹眉包装成 "古法定眉、逆龄驻颜" 一类概念，告诉阿婆，普通纹眉维持时间短、伤皮肤，他们的高端项目是专属定制，做完可以年轻十岁，而且只有少数客户才有资格体验。利用老人对专业信息不熟悉的弱点，把普通美容项目溢价几十倍。
而整个消费里面最离谱的，是单次私密护理报价 30 万。这类项目本身不属于正规医美范畴，没有对应的医疗必要性。商家会编造很多听起来吓人的健康说辞，告诉老人年纪大了之后，这类部位衰老会带来各类内科、妇科疾病，甚至会影响寿命，只有他们独家的护理方案，才能够修复。很多老年人对妇科知识了解不多，听到和健康挂钩，很容易产生恐慌心理。商家抓住这份担心，引导老人一次性刷卡消费。
消费不是一次性完成，而是分多次、循序渐进。不会一上来就让老人拿出几百万，每次消费几万、几十万，慢慢累加。每次做完项目，店员都会持续跟进，微信或者电话问候，不断抛出新的项目，不断强化效果。阿婆在持续的关怀和心理暗示下，一笔一笔付钱，直到 300 万养老钱基本消耗殆尽。
发现问题的是阿婆女儿。女儿在整理家里单据、查看银行卡流水的时候，发现频繁的大额转账记录，金额高得离谱。仔细核对消费清单，才看到这些项目的报价，当场就意识到老人遭遇了消费陷阱。这个时候，大额资金已经支付出去，想要追回钱款，难度很大。很多类似案件里，老人刷卡的时候，是自愿签字确认消费，合同单据齐全，从表面上看属于自愿消费行为。想要认定商家欺诈，需要收集完整证据链，花费大量时间、精力去投诉、调解，甚至走司法途径。不少家庭就算最后追回部分钱款，也无法全额拿回损失。
