同时，文教局要求承包人当年上缴4万元利润，同时每年还需要返回1万元的"政府投资"，共计分4年还清。
面对如此苛刻的要求，大家都唯恐避之不及，没想到宗庆后却主动请缨，还豪迈表示："当年创利4万元似乎少了些，我可以保证能上缴10万元。"
● 娃哈哈集团的前身是杭州上城区校办企业经销部
其实，宗庆后并不是在夸海口。工作这些年，宗庆后干过操作工，当过经销员，还曾经开过"厂中厂"，到外地签单、讨债都是他来操办，也因此培养出非常敏锐的市场洞察力。
正是因为宗庆后有这份比别人更敢冲的劲头，才有了娃哈哈后来的成功。
宗庆后的大胆承诺，令他无意外地成功承包经销，并顺利从文教局手里拿到位于上城区清泰街160号一个50平米的旧房子作为办公地点。
这里既是娃哈哈的起点，也见证了娃哈哈的腾飞过程。
02
兢兢业业的老黄牛
在承包后，宗庆后干劲十足，四处向各个小学推销铅笔、橡皮等文具。无论白天还是黑夜，他骑着一辆破旧的三轮车，随传随到，几乎走遍了杭州学校的每条街道。
然而，尽管需求量非常庞大，但由于利润太低，迫使宗庆后不得不寻求其他新项目挣钱。
● 创业初期，宗庆后蹬着三轮车去学校送校簿
有一次，宗庆后意外听说湖州有家卖冷饮的百年老店想要进入杭州市场，却迟迟未能如愿。于是他主动联系对方，"吹牛"自己可以一手包办。
赶在夏季来临前，宗庆后启动了冰棒项目，主要售卖湖州震远同食品厂生产的冰棒。
虽然冰棒的利润也很微薄，但宗庆后干得非常卖力。每天六点多他就前往公司，往往深夜才会回家。每次冰棒到货后，他都会以最快速度卸货，接着迅速放进冰库。
只要客户有需求，他便会踩着三轮车快马加鞭给对方送到指定地点。由于经常身处冷热交替的环境内，宗庆后时常感冒，吃了不少苦，但他从没抱怨过。
● 宗庆后发冰棍给员工解暑
厂里的员工都感慨说："看看宗老板，就觉得自己其实并不算辛苦。"
可以说，为了厂子，宗庆后完全把自己当作老黄牛来用。
在冷饮行业小有名气后，一家名叫"中国保灵"的保健品公司找上门来，希望宗庆后可以帮忙向学校销售"中国花粉口服液"。
宗庆后考察一番后，认为该成品对增强学生体质确有帮助，于是便答应合作，成为其在杭州的代理商。不过，宗庆后提出了一个要求，那就是希望能把产品价格降下来。为此，中国保灵专门向他供应简装产品。
