“微商教母”张庭卷土重来:全国“巡演”招女代理,转型抖音直播带货(5)

2024-03-22 11:32     蓝鲸财经

早在2013年,林瑞阳张庭就创办了化妆护肤品牌TST,TST是tinsecret的缩写,即包含张庭名字的"庭秘密",主打"活酵母"概念,生产面膜、乳霜等产品。2014年,TST正式进入电商和微商市场。

2019年初张庭夫妇对外公布,上海达尔威贸易有限公司2018年的交税额度高达21亿元人民币,而近两年张庭夫妇又站上了直播风口,2020年直播首秀就创下了超两亿元的销售额,此后三场直播销售额都连续过亿,继续创造商业神话。

在TST长达11年的历史中,张庭林瑞阳二人各自都扮演着重要的角色,张庭擅长营销,而林瑞阳更擅长"打鸡血"。

艺人出身的张庭深谙名人效应,在TST初期张庭经常邀请明星好友站台,这其中包括徐峥、陶虹夫妇,曹格等,林志玲还曾担任TST胶原饮料的代言人。如今在TST官网还能看到,汪东城代言苹果肌面膜的宣传稿。

另一方面林瑞阳在"拉人头"方面也起到了决定性的作用。

"梦是全世界通用的货币",这句话不止一次出现在林瑞阳的自传中。为稳固自己的微商帝国,张庭林瑞阳夫妇每年都会举办很多线下巡演,给自己的会员打鸡血。

他曾在公开演讲上和TST的会员说:"我都这么大年纪了,还这么拼,为了什么?就是因为有人跟我说,大哥你帮帮我吧。所以,只要我还活着,你们就永远不会倒下。"

此类拿捏人性弱点的演讲话术让很多年轻女性在台下泪流满面,林瑞阳各种出格夸张的表演和动作也被她们看作是为了事业而努力的过程。

正是依靠这种近乎疯狂的鸡血演讲,TST庭秘密不断发展线下会员,收割了一批又一批忠实的"信徒",赚得盆满钵满。

从庭秘密到庭美丽,虽然换了个马甲,但开店、卖货、巡演、招代理这一系列打法仍是过去的套路。卷土重来的张庭夫妇试图摆脱传销的头衔,让品牌走向正规化的道路,只是庭秘密能否真正"洗白"或许还得打上一个问号。

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