重注进校SaaS,一起教育能否赢回市场?(4)

2022-12-14 15:07  蓝鲸财经

与此同时,进校SaaS业务本就依赖研发技术,一起教育的研发费用却在持续缩水。更何况公立校虽然是绝佳的稳定获客入口,但因其自带的"公益属性",与之合作的教育公司几乎难以通过公立校实现变现。投入大、毛利低、回款慢,种种因素下想要快速发展并不容易。

重注进校SaaS,一起教育能否赢回市场?

在财报中,一起教育创始人刘畅表示:"新业务计划的积极势头,特别是教学SaaS业务服务产品正在支持越来越多的试点城市。"但也坦言,校内业务的主要客户是教育机构和公立学校,需较长时间完成投标过程并交付产品,这也意味着,其收入确认进度可能会随季度波动。

而截至第三季度末,一起教育手中现金及现金等价物共计8.51亿元,较截至2021年末的11.81亿元减少了27.94%;预付费用和其他流动资产为1.2亿元减少了25.3%。在如此"节流"的前提下,现金也在显著减少,一起教育的压力变得越来越大。

上行的亏损,下行的股价

2020年的12月,一起教育踩着风口登陆纳斯达克,发行定价10.50美元/ADS,首日收盘价报10.57美元/股,市值达到19.83亿美元。

当时的一起教育,可谓是聚光灯下的焦点。招股书中援引沙利文报告显示,一起教育科技旗下产品一起作业2020年上半年平均MAU(月活跃用户)为智慧课堂教育解决方案领域第一,规模大于其后四家企业的总和。业绩方面,一起教育科技2019年净收入为4.06亿元,同比增长31%。2020年前三季度,公司净收入8.08亿元,大幅增长277%。

当时,一起教育的业绩也十分亮眼。招股书显示,一起教育科技2020年10月的收入为1.32亿元,主要来自在线K12课外辅导服务。据悉,一起教育科技从2020年1月1日到2020年11月26日,在线K12课外辅导正价课程报名人次达到194.1万,是2019年同期约2.8倍。

除了摆上台面的亮眼成绩单,一起教育的背后也不乏资本的支持。自2011年成立以来,一起教育科技先后获得真格基金、顺为资本、老虎基金、H Capital、淡马锡、DST、中信产业基金等多家知名投资机构融资。

而就是这样一个"资本的宠儿",上市两年后,却已是锋芒不再。

随着"双减"的落地,一起教育的股价陡然陷入沉寂。尽管早已释放转型信号,但股价也再未掀起波澜。

重注进校SaaS,一起教育能否赢回市场?

时至今日,一起教育仅余1.17美元/股,较上市发行价已跌去近9成;市值也仅剩5953.49万美元,较上市首日大减96.97%。或许,在资本眼中,一起教育的故事失去了吸引力。

随着教育行业的退烧,一起教育既没有了亮眼业绩表现,也没有了资本的有力支持。投入大、回款难进校SaaS业务仍处在发展初期,面对着快速消耗的现金,和已现瓶颈的营收规模,一起教育的发展还将是困难重重。