“中年三宝”始祖鸟为什么突然火了?这次真要对标爱马仕了?(2)

2022-11-07 14:19     今日头条

1989年,始祖鸟创立于加拿大温哥华。2018年12月7日,安踏体育发布声明,宣布联合私募基金FountainVest Partners方源资本组成财团,收购始祖鸟母公司Amer Sports。

而安踏的野心还不止如此。安踏集团总裁郑捷曾表示,安踏体育未来会更注意品牌收购,希望未来可以收购与安踏定位匹配的国际化运动品牌,并与安踏品牌互补,形成品牌和集团的共同国际化战略。

同样被安踏收购的国际知名品牌还有FILA。2009年,安踏以不超过6亿港元的价格,从韩国百丽国际手中收购FILA在中国的商标经营权。在经营模式上,安踏从以往卖货给经销商的模式改为品牌直营,并清晰的划分着与FILA的距离,很长一段时间里,没有消费者会把FILA与安踏联系在一起。

据2020年安踏财报数据显示,来自FILA的收入达到了175亿港元,超过了安踏自主品牌157亿港元的年收入,而2009年FILA在中国市场占有率不到0.5%。

然而,被安踏盘活的FILA如今已经进入了增长放缓阶段。2022年上半年,FILA营收107.77亿元,同比下滑0.5%。而2019年-2021年,FILA 品牌收入分别为147亿元、175亿元、218亿元,增速分别为73.9%、18.1%、25.1%。

FILA无法继续高速增长,而安踏也并不需要第二个FILA。安踏目前的经营战略是:单聚焦、多品牌、全渠道。安踏主品牌定位"大众专业运动",占据中低端市场,个别品类向高端市场冲刺。

其中,FILA发力运动时尚领域,布局一到三线城市,价格为中高端;迪桑特、可隆体育、亚玛芬体育为代表的第三增长曲线,专注户外高端消费需求。

始祖鸟母公司Amer Sports就是安踏集团极为看重的第三增长曲线品牌之一。10月17日,安踏体育发布2022年第三季度财报:2022年第三季度,安踏品牌产品的零售金额与2021年同期相比录得中单位数的正增长;FILA品牌产品的零售金额与2021年同期相比录得10%-20%低段的正增长;始祖鸟所在的所有其他品牌产品的零售金额与2021年同期相比有着40%-45%的正增长

安踏正在聚焦高端消费市场的心思不言而喻。近期,始祖鸟也在不断提升高端化体验。十一假期,始祖鸟在北京王府中環开出了亚洲首家线下体验门店,即消费者可以在门店直接体验全套的售后服务

但对于始祖鸟的火热,也有不少消费者提出了质疑:"一开始炒北面、后来是加拿大鹅,现在又成了始祖鸟,只是营销得好而已,加价购买始祖鸟我并不接受。"潮牌爱好者小李认为。

而安踏在营销方面做出的努力有目共睹。据安踏2021年财报显示,广告及宣传开支比率(占收益百分比)为12.4%,上年同期为10.0%,支出金额达61.17亿元,创五年来新高。

除了营销外,始祖鸟还剩什么值得深究,曾经盘活FILA的安踏,这次还能成就始祖鸟吗?