刘畊宏夫妇抖音带货难,回淘宝直播吸引百万观看,自家产品被粉丝嫌贵(3)

2022-11-01 09:19     时代财经

事实上,作为周杰伦的好友,刘畊宏与周杰伦在商业版图上也关联密切。抖音跳操出圈后,刘畊宏的商业化动作几乎都与周杰伦关联公司巨星传奇相关。

10月5日,被称为"周杰伦概念股"的巨星传奇第三次向港交所递交招股书。招股书显示,周杰伦经纪人杨俊荣与母亲叶惠美通过公司Legend Key共同持股27.63%,方文山任公司首席文化官。时代财经检索关键字发现,"周杰伦"在招股书中共出现492次。

2019年、2020年、2021年、2022年上半年,巨星传奇营收分别为0.87亿元、4.57亿元、3.65亿元和1.25亿元。其中,健康管理类产品魔胴咖啡的销售额占比分别为83.1%、72.8%、62.3%和56.8%,为公司营收的主要来源。

刘畊宏则与巨星传奇深度捆绑,早在2021年11月,双方就成立天赋星球(香港)有限公司,巨星传奇与刘畊宏分别持股70%和30%,旨在从事KOL的培养及与各MCN合作,通过社交电商渠道直播发展产品销售。

今年以来,双方合作推出食品品牌爱吃鲜摩人,以及服装品牌VIVICYCLE,加上巨星传奇的王牌产品魔胴咖啡,构成了刘畊宏夫妇带货的主要商品,贯穿在他们的每一场直播中。

时代财经整理发现,VIVICYCLE的SKU超过20个,包括t恤、运动裤、运动内衣等,其中,运动裤价格在400元左右,t恤售价约300元,运动内衣200多元。

李青(化名)是刘畊宏直播间的忠实粉丝,刘畊宏夫妇在抖音带货后,她抱着"交学费"的心态,在直播间购买不少商品。仅9月的某场直播中,她就花费了2000多元,购买运动服、抹茶粉和毛巾。她告诉时代财经,尽管VIVICYCLE的价格不便宜,但上身很舒服,所以后面又陆续买了运动内衣等单品,不过也有不少粉丝表示"交不起学费"。

刘畊宏夫妇抖音带货难,回淘宝直播吸引百万观看,自家产品被粉丝嫌贵

图片来源:直播截图

品牌营销专家路胜贞对时代财经表示:"经过一段时间的人气的积累,刘畊宏已经聚集起了人格品牌向商品化转化的消费者基础,只要刘畊宏后期能保持一个持续的IP热度,他的产品会被这些消费者逐渐扩散,形成一个放射性消费效应,基于这种原理,他卖产品是可行的,自己做品牌也可行。"

时代财经询问MCN公司无忧传媒关于刘畊宏在淘宝直播的后续安排,是否会影响在抖音的日常动作,截至发稿尚未收到回复。

不过,刘畊宏本人的发展似乎仍以娱乐圈为主。在10月5日提交的最新招股书中,巨星传奇提到,计划于2023年上半年创作及策划一个以刘畊宏为中心的主要IP打造一档综艺节目,刘畊宏将担任主持人。此外,正在筹划一场由刘畊宏、王婉霏及其他明星参加的健身相关演唱会。

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