对于保险销售人员来说，以后想在这个行业继续生存，必须要解决的两个问题，就是专职化、专业化。
现在的保险市场中有很多兼职人员存在，这些人一般都不参加公司组织的培训，对于风险管理流程和保险服务，产品责任都把握的不太准确，甚至是只有一个模糊的概念。
以后这种兼职的行为将会被市场淘汰，只有那些以保险为生的专职人员可以在这个行业生存下去。
专业化，保险本身是一个科学的风险规划管理过程，这里面涉及到的知识包括但不限于财会知识、医学知识、法律知识、理赔服务、产品对比等等。
这些所有的内容都是要通过不断的培训，学习才能获得的，只有将这些知识有一个大概的了解之后，才能为客户设计较为合理的风险管理方案，才能将自己专业技能发挥出来，为客户提供更加优质的售前、售中、售后服务。
保险行业必须是在严格监管的态势下，不断地调整，规范保险经营主体的销售行为和服务模式。
未来保险业有两块市场是非常有发展的，一方面就是健康保障类，一方面就是养老类。
健康保障问题对于客户来说是一个非常重要的问题，不确定的因素会导致家庭大额的医疗费用支出，虽然有社保等相关的福利保障在提供部分支持，但是远远不够，随着新技术的不断突破，很多疾病不是不能医治，而是没有钱医治。如果有充足的商业健康保险，这些问题可能就会迎刃而解了。
还有一个就是养老问题，我们是一个人口大国，也是一个已经步入老龄化的发展中国家，庞大的老龄化人口在未来将成为比较严重的社会问题，如果靠现有的养老体系来支撑庞大的养老群体，存在的问题就是有一定的养老金，但是不够的问题，如果想有一个比较美满的养老生活，作为第三支柱的商业养老保险就需要发挥更大的作用，而现在的现实是我们商业养老保险在整个养老体系里面的占比仅有不到5%，远远不够，需要有专业的保险从业者为这个庞大的养老群体规划养老问题。
所以，保险业在短期内确实是困难重重，但是在未来的前景还是非常光明的，现在保险业并不缺乏卖保险的，缺乏的是专业保险理财规划师。
