对此，子不语解释称，因2022年上半年美国通胀高企、利率上升，对客户的消费能力及购买习惯产生负面影响，导致消费更加保守，公司通过亚马逊的销售退货率上升，进而导致其收入增长放缓。
从产品的销售地区看，美国一直是子不语最大的终端市场，其面临着市场集中风险。子不语甚至在招股书中直言"我们历来严重依赖美国市场"。
据招股书透露，2019年-2021年及2022年上半年（下称"报告期"），子不语在美国市场的销售额分別为8.4亿元、13.1亿元、20.07亿元和12.13亿元，占总收入的比例分别为58.8%、69%、85.5%、95%。可见其市场集中度正加速增长。
子不语同时指出，由于公司对客户的销售是按订单进行，容易受经济因素影响，而美国可能会出台措施收紧信贷政策以控制通胀，并可能对商品进口实施不利政策。这将使美国客户的财务状况和消费能力恶化，增加子不语向美国销售的不确定性，因而其无法保证未来能继续保持对美国的销售额。
自建渠道能力较差，上半年九成收入依赖亚马逊
在销售渠道方面，子不语的产品可通过第三方电商平台及该公司自营网站进行销售，可以说靠是"两条腿"走路。不过，从招股书透露的数据看，该公司自建渠道的能力较差，相对更依赖亚马逊及Wish这两个第三方电商平台。
