直播间里的源头工厂：拓国内销路，做中国品牌
很多人穿衬衫时，会被从裤腰跑出来的衬衫下摆所困扰。创立于江西赣州的衬衫工厂商家 @衬衫老罗官方旗舰店 在短视频、直播平台上与消费者交流时发现了这个痛点，并基于人体工程学，从剪裁方面对该问题进行改善，直接从生产端完善衬衫设计。
一直做代工业务的老罗之前从没想过，生产端与消费者可以通过直播间"贴"的这么近。过去做代工、加工时，工厂生产一件衣服到展示给消费者至少要两个月。在抖音电商上通过账号 @衬衫老罗官方旗舰店 做自有品牌后，老罗开始在数字化供应链上下功夫，为的就是适应直播电商的"快"和"准"：生产端根据销售端数据判断最受欢迎的款式，并安排相应的面料和工人。一件衣服的生产周期，从两个月缩短到了15天。
源头工厂走进直播间后，生产计划性更强了
老罗成长于服装世家，父辈经营面料、裁缝生意。老罗本人15岁起正式入行，2007年开厂专注衬衫制造。
过去15年里，老罗的工厂逐渐做到了国内诸多一线服装品牌的代工厂。然而，近两年的环境变化，也让老罗开始思考工厂未来的发展方向。一方面，2020年开始外贸订单缩减，大量源头工厂承压。另一方面，贴牌代工模式下，源头工厂分摊到的利润很薄。
在国内，很多优质的源头工厂都在过去的贴牌代工模式下积累了扎实的研发、制造能力。然而，痛点在于没有销售、品牌通路。
2020年，衬衫老罗开始尝试转型，依托线上渠道开始发展工厂自有品牌"衬衫老罗"，并以抖音电商为主阵地，专注于销售商务衬衫品类。
@衬衫老罗官方旗舰店 在抖音电商上直播带货，拓展品牌销路
代工业务到品牌零售的转型，给工厂带来的除了利润率提升外，更带来了提高"生产计划性"的能力和意识。当直播间中单场销量达到一定量级后，传统生产模式、库存无法及时响应需求，老罗便在抖音电商"王牌工厂"项目工作人员帮助下，引进了柔性供应生产模式，即通过下游实时的销售情况，及时做备料、生产等相关规划。此外，工厂也投资升级了数字化供应链。
事实上，库存积压一直是大量工厂商家的难点。过往一个产品的市场反馈周期按月计算，几个月过去了想再返单来不及。这导致了工厂陷入"好卖的货不够，不好卖的货一直压在手上"的怪圈。即便营业额高，但实际利润并不高，因为都压在了库存里。
而当工厂走进直播间，在抖音电商等平台上促成销量、订单的快速增长后，工厂为及时满足消费需求，培养起了自主规划生产的能力。
如今，衬衫老罗的生产线上，自有品牌的销量已经占到了六成，有400余位工人专做柔性制造需求。此外，工厂还招聘了专注于自有品牌的12人研发团队，负责面料、款式、设计研发。
从单一工厂效益、品牌提升扩展至产业带
衬衫老罗直播间成绩的背后，便是当下直播电商帮助生产端直接走向消费者的产业趋势变化。中国人民大学产业经济与竞争政策研究中心课题组发布的《数字经济平台价值创造机制研究报告--以短视频、直播平台为例》（以下简称《报告》）指出，在短视频、直播平台上，数字技术可以将消费者偏好信息及企业产品信息转换为"技术处理后的有效信息"，生产端及时高效获取消费者真实需求，判断市场潜在需求，进而指导生产活动，形成"以销定产" 的生产加工方式。
据记者了解，为了帮助生产型商家价值链向高端延伸，抖音电商发起"王牌工厂"项目，服务中国服饰鞋包行业的优质工厂展现生产端实力，打开国内销路，从而为消费者提供优质好物。截至目前，有570家优质工厂加入抖音电商"王牌工厂"项目。
但单一工厂的效率提升、品牌打造只是单点影响，要提升实体经济效率，需要将升级动作扩展至整个产业带。
2022年6月，抖音电商推出"产业成长计划"，从数字化营销能力、运营服务支持、区域地标扶持专项等方面，帮助产业带和中小商家提升地方产品知名度。
作为东黎羊绒董事长，程旭东早早意识到短视频与直播对传统产业的影响，提前布局，以抖音电商平台为支点，打造品牌，带领工厂迈向数字化转型之路，2021年，东黎羊绒在抖音上卖掉4万余件羊绒衣物。
但他同样面临了电商快节奏的难题，"电商的节奏要比之前做加工业务快太多了。做代工业务可能一个品牌今年12月来下单，捡绒、纺纱、组织生产再运输到那边，品牌方明年9月才能上架，一个生产周期最快也要60天左右。但电商要求采用小单快反模式，一开始我们为了跟上节奏，单独划出了一个生产车间改造成了柔性供应生产线，将生产周期压缩到了15天。"程旭东表示。
