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不少华强北商人都将Apple发售视为一场翻身仗，包括石哥。
石哥翻出手机，翻到7月、8月他拍摄的视频。视频里拍摄的是著名的飞扬大厦，也是华强北租金最高的档口，主营二手iPhone，因生意火爆，一节柜台一度炒至30万，但视频里的飞扬大厦冷冷清清，许多档口已清空。
石哥解释，深圳反复受境外输入疫情影响，于是严打走私和偷渡，华强北因靠近福田口岸，一度是"水货"的重要集散地，因此迎来了史上最严的稽查，加上时不时冒出的疫情，大厦里生意惨淡。
其中二手市场受影响最大，需要提供货物来源证明才能经营，"不然就是一锅端"，因此大量拿不出证明的店铺关门、退租，部分如石哥一样选择观望的店家则跑出去旅游了。
二手的萧条也传递到直播行业，和石哥交好的一名二手主播甚至改行卖了一段时间衣服，最近才逐渐回归，"但坚决不碰iPhone，改做其他外国品牌手机了。"
"行业不好做，可房租并没有减少"，石哥拍了拍自己的"一米柜台"，伸出1根指头示意，"我一个月资金十多万，那不抓住新品上市的机会回本，怎么能活得下去呢？"
可下半年面市的高端机如此多，但什么偏偏是苹果的产品如此火爆？
图 | 渠道商9月15报价，价格高2000元左右
对此石哥给出的结论是，"有市场"，对此王玲给出答案，"有赚头"。
石哥从手机柜台里拿出一台华强北制造的苹果耳机，这台搭载了苹果最新系统的"华强北苹果"售价仅200多元，"去年苹果才出货6000台，华强北出了8亿台，越南、非洲老板一箱箱进货，不少主播也来这里进货"，石哥顿了顿，"还有哪个牌子的东西能这么好卖？"
王玲则直言，"国产机没办法赚钱"。
王玲介绍，国产手机按照价格分类，1500元以内为低端机，1500-3000元为中端机，3000元以上为高端机，5000以上为高端旗舰机。
"其中低端机新机价格便宜，利润微薄，完全挤压了二手市场；而中端机是市场主力，更新换代快，以走量为主，需要很强的销货渠道，不然很容易砸在手上。"
至于国产高端机，"新品价格不稳定，二手没利润"。王玲说，去年小米MIX 4上市时，顶配价格逼近晚一个月上市的iPhone13 256G版，可到年底时候，iPhone13依旧是6799元，仅在不同的渠道几百元的波动，但小米这款手机跌到5000元以下，甚至在一些大平台来到了4500元左右，让许多卖家措手不及（一般卖家从渠道商订购手机，价格便宜300-500元左右），最后只能高进低卖出货，有些卖家一度将价格降到了4000以下谋求回本，更加剧了价格的不稳定。
国产新机的价格不稳定，也会传递到二手市场，降价意味着买人少，"加上高端机二手定价也不会便宜，再加点钱，都可以买一个不错的新手机了。"
王玲说做卖手机是一门生意，"总是要赚钱的"，自己作为商人自然要趋利避害，"流通才是第一要义。"
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大家都参与的另一面，意味着竞争激烈。不仅是同行之间竞争，也是线上和线下竞争，更是品牌和下游卖家的竞争。
图 | 防止竞争的一些举措
"做iPhone最好的时代已经过去了"，阿飞说。
他曾是一名"水客"，现在空闲了会在华强北做背包客，通过网上接单帮忙买家订购手机。据他介绍，2020年以前是做这行的黄金年代，一台港版或美版手机（俗称水货）比国内便宜千余元，加上自由行高度发达，于是华强北产生了一条产业链：和旅行社合作，让自由行客人帮忙订购手机后，再雇人带回来售卖。
但这些年因为疫情和严查走私的关系，"水货"难以进入华强北，因此华强北的货源比之前减少，大部分卖家大家只能盯着国行版下手，或者冒险运输进关。
同时，卖家的出货空间也在变小。这些年苹果除了在自己的官网和线下授权店，也开始和诸如淘宝、京东、拼多多等平台进行合作，这些平台不仅可以直接从官方备货，有正品保证，还因财大气粗，进行补贴、提供分期服务、价格直击华强北小卖家的进货价，还提供官方渠道以旧换新补贴及售后服务等 ，直接抢走了华强北大部分客户。
