头部主播抖音“复出”,背后谁在操盘?

2022-09-05 10:33     腾讯

自从停播后,薇娅、李佳琦消失在淘宝直播间,但在抖音上,"薇娅、李佳琦"已经"复出"带货了。

在抖音上搜索薇娅、李佳琦,会出现不少带货短视频。短视频里,薇娅、李佳琦一件件讲解商品,用户点击屏幕左下角弹出的购物车,就能下单购买。其中一款李佳琦"带货"的冻干柠檬片,售价39.9元,已经售出2.1万件。

这些视频剪辑自主播的直播录屏,能产生可观的带货收益。据业内人士透露,某头部主播通过上述直播切片的方式带货,不用增加直播场次,每月就能轻松额外躺赚上千万元。这让直播切片成了一些人眼中有利可图的肥肉。

以往,主播们在直播期间都会投放不少预热视频,为直播间引流,不过主要集中在自有官方渠道。但上述野生带货账号并非主播嫡系,为何能利用主播卖货?风口转瞬即逝,直播切片还是一门"躺赚"的好生意吗?

1、有主播躺赚千万

"我就是被直播切片收割的,我不爱看直播,但直播切片很搞笑,毫不犹豫关注了。"在一家头部MCN公司工作的茜茜说。

通常,一场直播时长动辄三四小时,对不少用户而言,为了买到价格优惠的商品,长时间蹲点直播间更像是一种煎熬。直播切片把直播间高光时刻单独剪辑成短视频,诙谐幽默的片段让人很容易上头,解决了用户短平快的购物需求,产生了意想不到的化学反应。

此前,某抖音账号发布了一条李佳琦直播卖张小泉菜刀的短视频,视频中,李佳琦和助播讲解菜刀的材质和做工,并现场演示切香肠、切腊肉,不过该视频在当时并没有成为爆款。直到7月,张小泉菜刀因拍蒜断裂上了热搜后,这条视频开始走红,用户在评论区留言称:能拍蒜不?我就爱吃硬蒜,尤其是能把刀拍断的……

截至8月30日,这把69元的菜刀,已售出3092件。

《豹变》向谦寻、美One公司咨询薇娅、李佳琦直播切片是否已开放授权,截至发稿未获得回复。

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