宋真宗派出使臣曹利用前往辽营谈判。临行前宋真宗叮嘱，如辽方仅提出岁币等物质要求可以接受，但如要我们割让领土，就不惜与之决战。曹利用询问可许岁币的数额，宋真宗说，万不得已时，100万也可以。但曹利用走出行宫时，寇准警告他："如果你答应辽方的岁币总数超过30万，我就砍了你的脑袋！"经过一番讨价还价，宋辽双方达成和议。
澶渊之盟北宋并没有捞到什么实质性的好处，宋真宗非要议和，到后来还要年年给辽国钱和东西，虽然说名义上战胜了，其实不过就是一盘和棋而已。但是，北宋实际并没有亏。宋辽战争的本质就是当年石敬瑭割出去的燕云十六州，而北宋以治权换主权，硬是将关南十县的治理从辽国手里给拿了回来。而寇准说30万其实就是关南十县一年的赋税而已。
