图表2：天地壹号主营收入构成
总体来说，天地壹号近三年的营收、净利润呈下滑趋势。营收方面，2020年较2019年同比下降了27%，2021年较2020年同比下降了4%；净利润方面，2020年较2019年同比下降了35%，2021年较2020年则略有增长。
对于下滑的原因，天地壹号归结于疫情。天地壹号表示，公司主要产品苹果醋饮料的定位为佐餐饮料，受餐饮消费市场变化影响较大；特别自2020年以来，随着新冠肺炎疫情蔓延，各地陆续出台的各项管控措施，个别时段限制餐饮营业时间，不同程度限制大众聚餐活动，导致苹果醋饮料的营业收入受到影响。
员工流失超过2000人
为了推广苹果醋这种新式饮料，天地壹号配备了大量的销售人员。
据招股书披露，天地壹号报告期内的员工人数分别为6446人、4852人和4137人。其中，销售人员分别为5090人、3647人和3152人，在员工总数中的占比超过75%。天地壹号表示，为了持续培养终端消费者对醋饮料的消费习惯，公司配备了较多的基层销售人员进行市场推广及渠道维护，
不过，从天地壹号的销售模式来看，似乎又不需要这么多销售人员。招股书显示，天地壹号的主营销售渠道以经销为主，报告期内来自经销渠道的收入在主营收入中的占比分别为89%、92%和94%，截至2021年末，来自直销收入的占比甚至不足5%。
销售人员众多，也让天地壹号的销售费用率远高于同行。招股书中，天地壹号把农夫山泉（09633.HK）、承德露露（000848.SZ）、东鹏饮料（605499.SH）等已上市公司作为同行可比公司。上述公司近三年的销售费用率均值只有17%左右，同期天地壹号的销售费用率高达40%左右。
