奈雪“发币”,有没有违法?

2022-07-06 16:00     观察者网

万物皆可元宇宙?卖奶茶的尽头是发币?继去年顶着"新式茶饮第一股"头衔的奈雪的茶(02150.HK)入局元宇宙之后,在其上市一周年之际,奈雪又推出了一项包含"奈雪币"和"虚拟股票"的活动,也将奈雪推上了舆论的风口浪尖。

一方面,边喝奶茶边"投资"的新颖玩法赚足了奶茶爱好者的眼球,在奈雪的茶微博超话内不少消费者晒出了自己有关"奈雪币"和"虚拟股票"的"战绩"。另一方面,奈雪本次活动也引来了"打监管擦边球"的质疑。

作为新茶饮第一股,奈雪上市后的股价却一波三折,盈利能力也遭到质疑。在元宇宙、NFT、虚拟货币等风口频频动作的背后,或许是奈雪对扩展盈利途径一次又一次的探索。

打监管擦边球?

6月30日,奈雪的茶推出了上市一周年活动,每消费1元即可得1个奈雪币,用户可使用奈雪币买入/卖出虚拟股票,成为虚拟股东,也可以在奈雪币商城使用奈雪币兑换各种礼品,此外每30股虚拟股票可兑换3元礼券。根据介绍,6月30日到7月2日,在小程序下单实付满30元,赠送30股,每单仅赠送一份,每人不限量。

活动中虚拟股票的玩法与奈雪的真实股价挂钩,真实股票的涨跌会直接影响虚拟股票。此外奈雪甚至还加入了杠杆借币玩法,用户可以选择x2、x5、x10倍杠杆,有可能会实现一夜暴富,也有可能一夜清零。值得注意的是,奈雪的茶特地声明了:奈雪币不能和现金相互兑换。

图/奈雪官方公众号

"虚拟币"、"虚拟股票"、"杠杆",每一个词都能刺激到大众的神经,该活动也引发一些争议。有网友觉得边喝奶茶边"投资"的玩法很新鲜,想要尝试,有网友则提出了质疑,"为什么不好好做奶茶?"、"这不违反相关法规吗?"

上海金茂律师事务所合伙人许智尧律师表示,从这个"发币"的方案来看,所谓"币"的获取途径只限消费获得,也不可兑换法币,也未开通证券交易等涉及二级市场的功能,仅仅能兑换品牌自己的消费券或部分实物商品,这一行为其实和平时见到的消费积分并无本质区别,并未以此进行"融资"等行为。中国银行法学研究会理事肖飒亦撰文指出,奶茶币其实是较常见的消费代币,也就是我们常说的"消费积分、奖励积分"。

但许智尧与肖飒都表示,这并不意味着这种"奶茶币"和"虚拟股票"的玩法没有法律风险。

肖飒在《"奶茶币"与"虚拟股票"玩法背后的合规玄机》一文中指出,"虚拟股票"的玩法极容易涉及"押涨跌"式网络博彩,目前的玩法之所以合规,是因为其"奶茶币"并非充值或预付现金获得,而是一比一消费获得,且商家并不会因该"押涨跌"行为直接抽成或者获利。其整个机制的合规运行如同"刀刃上起舞",走错一步就如临万丈深渊,"建议'后来者'不要盲目拷贝类似的商业模式。"

奈雪的这一波操作在网上的讨论虽然呈现两极化,但确实达到了一定的传播效果,"奈雪向5000万会员推出虚拟股票"的词条登上微博的热搜榜,"奈雪的茶"在百度的搜索指数也在当天迎来了一波暴涨。

网上常言"黑红也是红",对于很多品牌来说,和娱乐明星一样,有热度有讨论度总好过无人问津。

奈雪元宇宙

除了推出虚拟币和虚拟股票的玩法,活动推出当晚奈雪还上线了元宇宙奈雪乐园,虚拟股东可以进入寻宝领取官方奖励。在奈雪的微博超话里,有进入奈雪乐园的网友反映,"刚进去,券就没了",看起来活动起了一定效果。

元宇宙奈雪乐园 图/奈雪的茶官方微博

元宇宙是个筐,什么行业都可以往里装。奈雪已经算得上是元宇宙的老玩家了,触电数字藏品甚至比星巴克、Nike、李宁还早。

去年12 月,奈雪迎来品牌成立六周年,奈雪官宣品牌大使"NAYUKI",这个穿着奈雪特色服装的绿色人偶有一段看起来很酷炫的介绍:NAYUKI是一个宇宙共生体,将在虚拟空间和现实生活中穿梭,探索每一个充满美好的宇宙空间。

同时奈雪还推出了发售限量300份的NFT盲盒作品和全球限量1000套NAYUKI潮玩。一次周年活动,奈雪便同时涉足了元宇宙、NFT、盲盒、潮玩四个消费风口。

NAYUKI 图/奈雪的茶官方微博

其实不仅是奈雪,之前李宁购买了NFT中最火热的"无聊猿"头像,并将该元素融入到服装产品中,耐克发布"NIKELAND",江小白发布数字藏品,甚至连宝洁这样的百年老牌巨头也开始押注元宇宙。如今越来越多的品牌在借势元宇宙、NFT拓展品牌边界,这俨然已成为时下的一股风潮。

无论是先前的元宇宙、NFT,还是这次的"虚拟货币",本质上都是奈雪在茶饮行业"内卷严重"背景下的一次次探索。这样的探索背后,则是奈雪的盈利焦虑。

内压外压,业绩承压

在六周年活动时,奈雪还推出了储值卡充100得150的福利,有报道称最终72小时便达到GMV近2亿,300份NFT盲盒1 秒售罄,限量1000套的、单只售价699的潮玩也在发售当日销售一空。

截至2021年12月31日,奈雪的茶共开了817家门店,其中标准店446家,371家为PRO店型。奈雪的标准店、一类PRO店、二类PRO店的平均单店日销售额分别为2.03万、1.42万、1.1万。照此计算,一次元宇宙相关活动可比本业卖奶茶要赚钱不少,也难怪奈雪在这条道路上越走越远。

尽管推出的元宇宙活动为品牌的宣传起到了一定效果,奈雪的茶经营状况却不尽如人意。上市一年,股价却一直在走下坡路,甚至在推出"虚拟股票"活动的当晚,奈雪这个"茶饮第一股"还下跌了 1.04%。

2021年6月30日,奈雪的茶在港股挂牌,发行价为19.8港元,上市首日便跌破了发行价,之后一路走跌,截至发稿,奈雪报6.16港元/股,相较发行价已经跌去68.8%。

其财报显示,2021年奈雪的茶总收入为42.96亿元人民币,较2020年的30.57亿元人民币增长了40.5%,经调整后的净利润为亏损1.45亿元人民币。

奈雪表示,收入增长主要源于门店规模扩张,亏损则与成本高压密不可分,材料成本较2020年同比增长20.6%,达到14亿元;员工成本同比增长55%达到14.24亿元。两项成本累计占总收入的65.8%。

其实当初上市时,奈雪的盈利能力便是外界质疑的焦点,产品的售价不低,却难脱亏损的泥沼。

2018年、2019年、2020年其原料成本分别为3.84亿元、9.15亿元、11.59亿元,占总收入的比例分别为35.3%、36.6%、37.9%,同时,员工成本分别为3.40亿元、7.51亿元、9.19亿元,占当期总收入的比例分别为31.3%、30.0%、30.1%。如今来看,上市后奈雪在这方面并无太大改善,成本依然与日俱增。

与此同时,还出现另一个不太好的信号,奈雪的客单价正在下降。2021年其"每笔订单平均销售价值"从2020年的43元下降到了41.6元,同比下降3.2%。奈雪在财报里表示,"在2021年下半年,我们感受到消费者把手中的钱袋子握得更紧。"同时,产品吸引力下降、行业竞争加剧等可能面临的挑战,也值得奈雪深思。

《2021新茶饮研究报告》显示,2020年新茶饮增速为26.1%,2021-2022年增速下降为19%左右,预测未来2-3年,增速将调整为10%~15%。这也意味着,新茶饮市场从高速增长的阶段正过渡到平稳发展的阶段。

在这样的背景下,包括奈雪在内的一些一线新茶饮品牌纷纷通过降价来保持竞争力,同时在营销方式上各显神通以期吸引更多的消费者。在6月30日奈雪推出"奈雪币"的当天,喜茶与电视剧《梦华录》联名推出两款定制的联名茶饮产品,茶百道则推出第二杯半价。各家开始另辟蹊径,想要拉开和对手的差距。

但从目前的情形来看,即使放眼全世界的科技巨头,它们在元宇宙的布局至今仍连雏形都算不上,目前来说,奈雪的元宇宙噱头大于内容。奈雪如果真的意图布局元宇宙,仍需要在功能和玩法方面进行更多的开发,而这还需要很长的路要走。

面对盈利焦虑,奈雪想要找到新的增长点本无可厚非,但于一个茶饮品牌来说,元宇宙、NFT等新领域存在探索的意义,但也不能将其视作一条发展的捷径,自身的产品与服务仍是根本。一如网友调侃奈雪的虚拟股票玩法,"奈雪主题色是绿色,你搞股票不吉利啊。"

阅读下一篇

杀伤力比脱欧还可怕!英镑兑美元创历史新低 减税政策恐怖如斯

英国政府上周五宣布了一系列减税措施,让市场大为震撼。