扶持有偏有重，线下经销商换血
对于增收不增利，白家阿宽方面还称，2021年终端消费需求回归常态，公司为加快市场布局和渠道建设，加大对各类渠道客户的扶持力度。
财报数据显示，2019年、2020年，白家阿宽的收入和利润均实现了高速增长，其中收入增长实现高双位数的增幅，净利润增幅甚至超过了三位数。2021年收入增速回归至个位数，净利润还出现了下滑，已经说明了问题。
疫情防控期间，多地消费者把超市方便面货架抢空，估计仍有很多消费者自家的方便面仍未食用，这也是收入增速大幅下滑，净利润减少的主要原因。
为了保持增长，白家阿宽加大了投入。招股书显示，2021年，白家阿宽的销售费用1.64亿元。同比增长约14%。占收入的比例从2020年的13.02%增加到2021年的13.52%。
不过，白家阿宽把主要费用都投在了线上。招股书显示，白家阿宽的推广服务费达9683.74万元，其中电商渠道服务费6673.4万元。这一数据占线上自营收入2.68亿元的24.91%。
线下投入相对较小。线下的促销费、进场费、堆头陈列费、海报展示费用共计2962.87万元，仅占国内线下经销收入3.64亿元的8.1%。
如此对比，白家阿宽厚此薄彼的做法导致了线下经销商的不稳定。
一位来自河北的经销商对蓝鲸财经记者表示，曾参观过白家阿宽的工厂，创始人也是经销商出身，所以对白家阿宽很有信心。但2021年底不再代理白家阿宽。"价格体系乱了，线上价格比线下便宜30%，线下没法做了。"
招股书显示，白家阿宽2021年初线下经销商为810家，期末减少了362个，占44.7%。增加了458家，总数为906家。
对此，白家阿宽称，各年减少经销商数量也相对较多，主要原因为主动停止与部分规模较小或未达到合同约定业绩条款的经销商的合作；逐步清理了以个人名义与白家阿宽进行合作的经销商；受新冠疫情影响，部分规模较小的经销商进行业务转型或终止合作。
双方各执一词，但线上的产品更便宜是事实。
永辉超市270克装白家阿宽成都甜水面售价15.9元，但天猫旗舰店两盒+一包酸辣粉的价格仅为22.9元，折后价格为18.9元。线下108克装酸辣粉价格6.9元，线上阿宽天猫旗舰店4袋克重相同的产品售价仅为15.8元。
其实，很多品牌因为线上线下的价格问题导致了经销商受伤害。三只松鼠在发力线下渠道初期，未能及时对产品进行区分，导致其线上成为其小店的主要竞争对手。目前，三只松鼠已经关闭了300家店面。维他奶也同样如此，2020年维他奶对北方的运营团队进行了调整，线上低价促销，拉低品牌价值，最终也是被经销商抛弃。在疫情稳定后，维他奶业绩依然难以短时间恢复。
"线上与白家阿宽同质化的产品很多，白家阿宽能发展起来其创始人很厉害，但企业发展之初可以靠营销，未来要在产业链价值提升上下功夫，不能只看短期利益。"上述经销商对蓝鲸财经记者表示。
