值得注意的是,新东方带货热度似乎让资本重拾信心。6月15日,新东方在线(01797.HK)报价15.56港元/股,涨幅持续扩大至54.19%,近3个交易日累计涨幅超110%。
新晋顶流直播间
在李莉看来,新东方的直播间仿佛是突然之前火起来的。"今年3、4月份,新东方还在商务合作群里发红包求合作,直播招商非常主动"。李莉说道。
李莉是一家以主打健康食品品牌的电商运营负责人,主打助农的东方甄选,跟品牌有一定的契合度。同时,在她看来,新东方作为知名教育集团,有一定的口碑和形象力,是可以尝试"托付"的合作对象。
5月份开始,李莉所在的品牌尝试和新东方合作,经历一个月的商务沟通谈判、拟定选品、寄样等流程,在6月完成了初次合作。"整体合作很顺畅,当时直播间还没有双语教学,主要是介绍产品,更没有这么高的热度。"
促成合作的另外一个重要原因,是东方甄选不收任何坑位费的合作方式。这让李莉感到"十分良心",她透露,与东方甄选合作时,东方甄选账号有100万粉丝,"这个粉丝基数完全可以收取坑位费,但是他们愿意纯佣带货,只收取带货佣金提成。"
(新东方老师的花式带货图源:东方甄选账号视频截图)