"基金行情不太好"，一位国有银行客户经理也表示，该行近期虽有新发基金，但客户购买的并不多，基本都是以定投老基金为主。"其实现在做些基金定投还是很不错的选择，通过资金定期投入，分散风险。"该客户经理建议道。
事实上，在此前2022年一季度业绩交流会上，招商银行管理层就曾表示，一季度的财富管理整体的收入同比下降了11%，受到主要的压力因素来自代销基金，一季度全市场新发基金的募集规模同比下降了70%，该行基金销售在市场排名领先，受冲击较大。但资本市场在触底回升，招商银行也将通过综合产品配置、丰富产品体系，为客户提供差异化、陪伴式的服务。
在零壹研究院院长于百程看来，公募基金中"股票+混合"基金销售，与资本市场的表现密切相关。今年来A股市场大幅下跌，"股票+混合"类基金多数亏损，由此基民观望情绪浓厚。于百程建议，在波动比较大的市场中，定投基金是比较好的选择，同时，如果投资者对长期市场看好，也可以精选指数基金进行长期投资。
"市场在调整的过程中，出现一些净值的回调属于正常的情况。"王红英表示，中长期来看，中国经济的基本面没有本质的改变，建议银行等基金代销机构持续做好投资者教育，让客户对基金净值波动有正确的认识。而对于投资者，建议其在风险可控的前提下，可以酌情陆续买进一些历史基金业绩不错的产品，碳中和、新兴科技、新基建等一些风险相对较小的公募基金产品也可以考虑稳健持有。
代销规模预计逐步恢复
银行仍将占据主导
长期以来，公募基金代销格局呈现出银行、证券公司、独立基金销售机构三足鼎立的局面，且由于网点较多、客户黏性较强，银行往往位居代销C位。2022年一季度银行保有规模、上榜数量虽然有所下降，不过在保有规模占比上却仍独占鳌头，"股票+混合"公募基金保有规模占比达54.95%，远超过证券公司19.24%、独立基金销售机构25.19%的保有规模占比。
从上榜银行排名来看，招商银行、工商银行、建设银行、中国银行、交通银行、农业银行、民生银行、浦发银行仍占据"股票+混合"公募基金保有规模的前十强中的八席位置，保有规模分别为6798亿元、4585亿元、3437亿元、2802亿元、2407亿元、1907亿元、1434亿元、1427亿元。
谈及未来基金代销的走势和格局，王红英认为，在整个市场政策底、未来的估值底进一步夯实的背景下，无论是银行还是其他非银机构的代销规模均会出现逐步上升的势头。一季度银行"股票+混合"类公募基金保有规模虽有所下滑，但在该类基金保有规模占比中仍然是主导地位，随着A股市场政策底、估值底、市场底稳定性阶段的到来，购买基金的客户会呈现出增长的趋势，银行代销该类基金保有规模会有结构性的恢复，未来银行依据网点优势仍将占据基金代销的主导地位。
"作为基金销售的代理方，越来越多的银行通过投资者教育，让客户理解权益类资产净值波动属于相对大概率事件。在估值底相对来临的背景下，未来一段时间，银行客户购买基金的热情会有所恢复。"王红英说道。
北京商报记者孟凡霞李海颜
