古人云："天生我材，必有一用"。有用者，必守信也。言必行，行必果。信乃人立身行事之本也。信者永存。为人之道，守信为最，信念不移，大事可成；无信念或信念不坚者，事终不成，经商亦然。古来无信念而成巨贾者，鲜矣。
在"地"字篇中，最重要的是胡雪岩对信用的坚守，用他的话："说话就是银子，不要玩不当正经。"这也是他能获得比一般人大得多成功的重要条件。
胡雪岩的钱庄开业不久，接待了一位存入一万两银子却既不要利息，也不要存折的特殊客户--绿营军军官罗尚德。他之所以将银子存入胡雪岩的阜康钱庄，一是他相信钱庄的信誉，二也是因为自己要上战场，生死未卜，存折带在身上很麻烦。
得知这一情况，胡雪岩当即决定：虽然对方不要利息，自己也仍然以三年定期存款的利息照算，三年之后来取，本息付给一万五千两银子。虽然对方不要存折，也仍然要立一个存折，交由钱庄掌柜代管。
