对此，业内人士认为，面对白酒头部企业区域市场下沉的现状，作为典型性区域酒企的金徽酒面临着省内核心地区市场份额被瓜分的窘境。
产品结构亟待优化
根据金徽酒此前公告，结合公司五年（2019-2023）发展规划，力争2022年实现营业收入25亿元的挑战目标，除了坚守甘肃大本营外，不仅积极布局环甘肃市场，还在华东成立了销售公司。
2021年8月，金徽酒发布公告称，公司为积极拓展华东市场，进一步提升品牌竞争力和影响力，拟在华东地区投资设立金徽酒（上海）销售有限公司，同时，上海公司拟在江苏省设立一家白酒销售公司，并招募经营团队。
行业人士分析称，"金徽酒在华东市场的开拓有相当大的难度，除了复星能带来的资本和影响加持外，其面临着酱香、浓香强势品牌以及华东本土强势品牌的挤压，其营销思路、模式及品牌力都将面临前所未有的挑战。"
3月16日，在接受30家机构调研时，金徽酒高管表示，公司主要销售市场集中在甘肃及环甘肃西北地区，省内推行"大客户运营+深度分销"双轮驱动营销模式转型，兰州及周边市场2021年实现营业收入4.72亿元。甘肃中部、包括省外市场在内的其他地区等成长性市场2021年增长较快，分别实现营业收入2.37亿元、3.92亿元，同比增长13.34%、35.71%。
但事实上，金徽酒拓展华东市场的压力较大。数据显示，其作为区域酒企，营收主要来源于大本营甘肃，其他地区营收占主营业务总营收比例仅为22.24%。
金徽酒对《投资者网》表示，现甘肃省内白酒市场规模有80亿左右，金徽酒市场占有率25%左右。未来，金徽酒在甘肃省内主要通过进一步细分市场、调整产品结构、提升市场占比，争取进一步提升市场占有率。
