其次，牙博士的营销人员数量要远高于上述两家可比公司。
据招股书披露，截至2022年3月30日，牙博士的营销人员人数为448人，占公司员工总数的20%。
2020年，通策医疗销售人员为62人，占比1.4%；瑞尔集团在截至2021年9月末，营销团队共有186人，占比5.6%。
对于占比如此高的营销人员，牙博士认为，客户服务人员以及销售及营销人员占很高比例是因为，公司定位于中高端口腔服务提供商，因此公司的目标消费群体对诊疗体验有更高的需求及期望。
但营销人员多，也会造成很大的成本，按理应该侵蚀毛利率。
但实际情况并非如此，那应该有别的原因导致毛利率高企。看上去，牙博士医疗的"单位创收"远高于同行业水平。
据招股书披露，2020年，牙博士医疗的每张牙科椅收入、每位医生创收分别为210万元及240万元。
这一数字已是行业平均的3-5倍。根据灼识咨询报告，单牙椅的行业平均收入在50万元到70万元，单医生的行业平均收入在60万元到90万元之间。
数据进一步显示，牙博士的每张牙科椅收入也明显高于两家业内龙头公司。
同为业内中高端口腔医疗结构的瑞尔集团，在2021财年（2020年3月-2021年3月），每张牙科椅的收入在55万到176万不等，平均每张牙科椅的收入约为126万元。同时，通策医疗2020年的每张牙科椅所贡献的收入约为101万元。
但令人不解的是，牙博士医疗在各类业务收费却没有明显高于行业。
2021年，牙博士的种植服务、正畸服务、综合牙科服务在平均售价分别为6445元、21115元、837元。
据灼识咨询调查结果显示，2021年，口腔医疗行业整体的种植售价为人民币5,000元至人民币7,500元；正畸为人民币15,000元至人民币25,000元；综合口腔服务为人民币500元至人民币1,000元。
