2021年成功考公上岸的小钱对观察者网表示，线下的面试培训效果会更好，公务员面试线下的培训可以给学生一个更好的培训环境，让你当场模拟面试，所以会有更多不放心线上效果的人去报课。
粉笔招股书显示，2020年5月，粉笔科技大范围推出线下培训业务。2021年，粉笔科技约67.5%的线下课程付费学员是从线上服务的付费用户转化而来，由此粉笔的线上的业务开始为线下的拓展做铺垫。
数据显示，截至去年底，粉笔科技在全国线下培训中心增至363间。2019年，新讲师和其他教学人员不到900名。截至去年9月，公司总雇员规模就已经达10427名，其中，导师及其他教学人员为6342名。
随着大举扩张线下市场，粉笔的线下培训渠道收入逐年增长。招股书显示2019年至2021年9月，粉笔线下培训渠道分别实现收入3.54亿元、8.87亿元和13.10亿元，分别占公司收入总额的30.5%、41.6%和49.8%。不到两年线下渠道收入的总收入占比就过半，足以看出职业培训线下市场空间之大。
但是，线下业务营收增长的同时，从未亏损过的粉笔也在逐年大幅亏损起来。
招股书显示，粉笔2019年经调整净利润为1.75亿元，2020年净亏损3.63亿元，2021年1-9月净亏损扩大至7.82亿元。
粉笔表示，对线下市场的扩张，同时加大了公司销售成本支出，其销售成本从2019年的占公司收入的53%飙升至2021年9月的80.4%。对此粉笔在招股书中解释，“花费了大量成本来支持线下课程，因而影响短期的经营业绩。”
与此同时，粉笔的毛利率也被拉低了，招股书显示粉笔科技的毛利率由2019年的46.2%下降至2021年的19.6%。
