具体来看，粉笔网首先由题库和智能批改系统切入，以免费学习工具形成流量入口并打造品牌，再通过线上直播大班课授课、轻形态课程包、图书售卖、线下小班面试课的形式实现变现，并且，其课程服务涵盖所有主要职业考试科目，包括公职人员考试、事业单位考试、教师资格证及招录考试，以及各种热门认证和资格证考试。
粉笔科技的班课以大班系统课为主，客单价在千余元级别，这样的客单价与中公教育动辄4000起步的单价来说，粉笔课程的价格优势自然不用多说，这类高性价比的课程迅速吸引了一波年轻人。
就这样，借着互联网红利，靠着主攻线上的打法，粉笔科技突飞猛进，用四年多的时间，以标准化线上教学体系、较低课程单价迅速占领市场。
财务数据方面，粉笔科技的数据也呈现逐年上涨的趋势。招股书显示，2019年至2020年，粉笔科技的营收分别为11.60亿元和21.32亿元，2021年前三季度则从2020年同期的14.67亿元增加至26.33亿元，同比增长约80%。
线上向好发展让粉笔顺利挤进了公考市场，据招股书，2020年按收益计的职业教育前五大市场参与者总市场份额27.4%，粉笔科技以2.9%的市场份额排名第三，中公教育排名首位。
粉笔科技的线上付费人数和注册人数也持续攀升。
招股书显示，经过9年发展，粉笔科技线上平台共有3770万名注册用户及4530万线上付费人次；2020年、2021年平均月活跃用户分别为约470万、约650万人，同比增长62%和38%。
根据弗若斯特沙利文报告，粉笔科技已经成为中国规模领先的线上职业考试培训服务供应商，有880万付费人次，位列首位，相当于第二大市场参与者规模的3倍，超过其余前五大市场参与者的规模总和。
两年亏11亿，欲线上转线下的粉笔能否刚过中公华图？
规模大，却买不上价格，永远是互联网模式的最大尴尬。随着线上的发展势如破竹，粉笔也将眼光放至更具利润诱惑线下市场。
公考培训行业资深从业者，中政教育资深培训老师石磊对观察者网表示，线下进行培训不管对于机构或是学生都会更有利。以公考教育来举例，应试者最没有把握的环节就是公务员的面试环节，考生对于线下面授课程的报名意向会更高，因此机构也最重视线下面授课程，这往往是为机构带来营收大头的一块业务。
