美ONE先是把李佳琦的爱犬“Never”放进直播间，凭借可爱萌蠢的外表和刘雨昕吴磊等明星互动，接连登上微博热搜。让Never一跃成为短视频界的宠物明星，被网友调侃称它为“N姓女明星”。
Never爆火以后，美ONE成立“奈娃家族”，以Never奈娃、MEME妹妹、PEGGY佩奇、DIDI弟弟和PIGGY小猪猪五只小狗为设计蓝本，打造品牌化的网红IP形象。
（李佳琦 奈娃家族）
美ONE率先和完美日记开发联名款，推出了以Never为设计灵感的小狗眼影盘。该产品首发前日，产品预热微博转发量高达27万、评论数10万+；李佳琦直播间发布首日，15万盘眼影一分钟内全部售罄。
截至目前，奈娃家族天猫旗舰店总成交额破3000万，旗舰店粉丝数量已经达21.9万。除此之外，奈娃家族品牌联名、线下展览、自制综艺、衍生周边等业务板块都已经搭建完成。
奈娃家族一直被誉为中国版LINE FRIENDS，但它最大的卖点并不是设计多么出众、狗子多么可爱，仅仅是因为它们有个叫“李佳琦”的主人而已。这也从侧面反映出，美ONE对“李佳琦IP”开发已经到了无孔不入的极致。
一人得道，鸡犬升天，不过如此吧？
高风险的“寡头时代”
3.8女神节预售，是薇娅倒下后的第一场节日大促，结合美ONE“all in李佳琦”的战略，这次女神节的战绩充分体现了美ONE和李佳琦的强化IP战略取得了巨大的战果。
斩获28.25亿的李佳琦自然不可能放下火热的市场反馈，马上又在3月1号开始第二场3.8女神节活动。这次他把目光放在了单价更高的单品：珠宝钻戒。
（李佳琦3月1号直播预告抢先版）
据李佳琦3月1号直播预告清单抢先版显示（最终版预告直播前一小时发布），这次直播涵盖婚嫁专区（黄金视频、珠宝钻戒、婚纱礼服、婚纱照等）、宴请专区（酒水、坚果零食、喜糖等）、妆发专区（美妆用品）和助播专区（衣帽服饰）。涉及品牌有：克徕帝、DR、GXG、太平鸟、迪士尼、古井贡酒、张裕、费列罗等二十多个品牌。
这些单价极高的选品，势必会创下醒目的交易额。但李佳琦和美ONE高举高打的背后，却也有一点值得思考。
现如今，直播行业“去中心化”趋势越来越明显，MCN公司集体掉头，越来越倾向打造主播矩阵，而非孵化头部乃至超头部主播。而对绝对头部的主播来说，就像薇娅，一旦个人信誉品行出现问题，身后一整个供应链和品牌商家都会摔倒。
在中国也有一句老话：木秀于林，风必摧之。因此，李佳琦能够守住这个属于自己的“寡头时代”，尚未可知。
