寇准
寇准的御驾亲征建议果然有效，澶州宋军看到自家皇上来了，士气大振，更加拼命守城。而此时的辽军，由于过度深入宋境，又在坚城之下止步许久，已经没了此前势如破竹南下的锐气。偏偏就在此时，辽军名将萧挞凛又被宋军城头的"超级武器"床子弩射杀身亡，这更加打击了辽军士气。辽军南下本来就是以战迫和，并没有能力灭宋，这下更加剧了辽军求和的心情。
然而，辽人并不想向宋军示弱。但宋真宗赵恒也是个想一心求和的主，于是两方开始接触谈判。宋朝方面，赵恒派出曹利用赴辽军中议和。
赵恒急切想议和，但又怕担上割地的历史骂名，临走前便嘱咐曹利用，要钱可以，要地不行。赵恒表示，只要能不割地不用担骂名，契丹人要多少我给多少，百万都可以。
