手机业内人士李牧认为，从他与OPPO、vivo等手机厂商的沟通来看，手机厂商销量不振可能与国内整个手机市场萎缩有关。但李牧更认为小米手机Q3出货量下滑，归因于芯片供应不足，是一套公开的说辞。
“供应链紧张是小米手机出货量减少对外公开的最好说辞和理由。但实际上，小米今年的手机产品比较平平无奇，小米11系列在Q3期间还出现了质量问题（CPU虚焊导致烧WiFi）等等，多个方面影响了销量。”
图 / 微博@小米公司
“今年小米没有出现很好的爆款产品。像不久前，小米针对女性用户群体的推出的小米Civi系列，以及首款屏下摄像头手机MIX 4，最终还是没有被消费者认可，没火起来。”长稳商学院院长王长稳认为，小米手机今年推出的手机型号很多，但没爆品，造成小米今年产品都很平庸，影响了手机出货量。
此外，小米在高端市场也没有获得很大突破。在王长稳看来，小米可能还需要三至四代产品迭代，才能有望破局高端。“今年，小米高端手机产品以及整个手机新品一起形成的拉动力不够。”
在王长稳看来，渠道也是小米需要解决的问题。“小米11手机首发高通骁龙888，包括红米K40 Pro将骁龙888价格压到全行业最低，给渠道商卖货压力很大。”
其实，自去年小米进行渠道改革后，在行业内引起较大争议。
一位手机代理商告诉燃财经，与OPPO、vivo、华为等手机厂商相比，小米手机利润点最低，在线下渠道改革之前，小米利润在5-7个点，但华为、OPPO、vivo都在15-20个点。小米线下渠道变革之后，利润能达到8-10个点，与其他手机厂商相比，依然不高。
“OPPO、vivo采用渠道分级管理，头部渠道根据销量规模有返利，整体利润率不错。手机市场渠道竞争很激烈，大家肯定都愿意卖利润高的产品。”该手机代理商向燃财经举例，华为手机的实际利润比理论利润还要高，即便是在2019年、2020年缺芯导致缺货的阶段，华为严格管控渠道，防止窜货，很多产品不降价原价销售，甚至溢价销售，零售商只要与华为合作都赚钱了。
渠道对手机厂商有多重要？
“假如手机厂商有国代和省代，两者利润都是死的。最终只有渠道的利润是变动的，管控好渠道，品牌就能管控好，利润就高。”王长稳说。
但小米集团公关对小米手机产品表现不佳导致需求降低表示否认，其在回复燃财经时表示，小米在全球主要市场需求强劲，从供需角度来看，产品需求更强，显得更加缺货。从全球角度来看，境外市场出货量占比更高，需要平衡全球100多个市场的供货需求。
而对于渠道商关于小米手机不赚钱的说法，小米官方也给予了否认，“小米追求的是效率最大化，在小米体系中，毛利并不重要，重要的是ROI（投资回报率）。今年上半年，小米之家合作伙伴的ROI是34%，即一个合作伙伴投资100万元做小米之家的生意，一年下来可以赚34万元。“
”小米用3万家店对标友商线下20万家店的覆盖，核心在于效率二字。与传统渠道不同，小米新零售不是养渠道，而是建立直达消费者的渠道。与传统零售相比，小米新零售挤掉了传统零售模式中的灰色玩儿法，将倾销、压货、倒提货、吃返点等等这些对消费者没好处，但方便厂商玩数字的东西都砍掉，小米这套体系本质上是真零售。”
殷鉴不远：小米的2016年
实际上，这不是小米出货量下滑最严重的时刻，上一次小米曾出现大幅度下滑是在2016年。
2015年，小米还处于高光时刻，据小米官方数据显示，小米全年手机出货量达7000万部，连续第二年排名国内手机市场第一。但2016年，小米迎来最大危机，据IDC数据披露，该年小米手机出货量4150万部，同比暴跌36%。排名位于主攻线下渠道的手机厂商OPPO、华为、vivo、苹果之后，第五位。
也就是在这一年，小米遇到前所未有的“至暗时刻”。
据小米官方授权传记《一往无前》的说法，小米手机出货量遭遇滑铁卢，有外因、内因两个方面，外因主要是线上销售手机存在天花板，手机属于注重实操的大额消费品，更多消费者需要体验、试用后购买，小米则在线下渠道布局甚少，给OPPO、vivo更多市场空隙。
内因主要是，小米对手机供应链把控能力不强，雷军没有亲自深度参与到供应商环节，导致供货不足，重新回到机海模式中，一年推出14款手机，增加了研发和维修成本。
除了小米总结的原因，旭日大数据董事长孙燕飚认为，手机厂商需要三大能力，产品研发、品牌能力、渠道销售能力，2016年小米预估销量与实际销量出现巨大偏差，主要还是产品质量出现不同程度的问题。
