这样的战术，不仅让辽国有所畏惧，他们还提出了和议，说："只要北宋愿意每年给辽一些岁币，辽就撤走军队。"但是，寇准却认为，当下正是乘胜追击的好时机，宋真宗应当一鼓作气把幽云收回来，以安慰祖先的在天之灵。
而宋真宗则认为："这次亲征差点没把自己吓死，只要辽不是让我割地，给辽一点岁币换取天下太平又何妨？而且，我北宋钱多，愿意给辽岁币谈和议。"因此，宋真宗就派了曹利用作为使者，出使辽国进行谈判，并表示："自己愿意每年给辽一百万岁币，只要不割地就可以。"
于是，曹利用便谈判去了。出门前，寇准找到曹利用，说："虽然皇上愿意出一百万，但是，如果你敢超过三十万，回来以后我就杀了你。"所以，曹利用到了辽国以后，不断劝说谈判，终于把价格压到每年十万白银，二十万彩绢。然后，曹利才敢回宋朝复命。
因为，当时宋真宗正在用膳，不方便接见曹利用，所以，就派了一个宦官出来问结果。曹利用寻思着：这可是国家机密，怎能跟一个宦官坦白呢？于是，他就对这个宦官伸出三根手指。宦官回去便对宋真宗说三百万，宋真宗听后，顿时就吓懵了："怎么要给这么多钱呢？说好的一百万呢？"
接着，他转念一想："用三百万换来和平相处，那也行吧。"
