昔日霸主遭遇"内卷"，燕之屋地位岌岌可危
2020年，新冠疫情冲击传统线下燕窝市场，加之盒马等巨头入局，燕窝市场原有市场格局加速改变。
全国城市农贸中心联合会燕窝市场专业委员会（以下简称"国燕委"）的数据显示，超过60%的企业表示疫情对线下营收影响较大，下滑超30%。
另外，燕窝品类市场格局也发生了变化。国燕委发布的《2020年燕窝电商数据调研报告》显示，2020年天猫燕窝类目销售额约为44.5亿元，同比增长39%，其中鲜炖燕窝销售额为18.2亿元，同比增长58%。
传统的即食燕窝被鲜炖燕窝全面超越。
在朱毅看来，盒马的入局，以其强大的供应链、选品能力、物流速度，是其他传统燕窝品牌不能比拟的，必将分流一部分消费群。
因此，有业内人士认为，盒马入局，首当其冲便是拥有相似产品的燕之屋等线下品牌。
目前，全国店面超过200家，主要布局一二线城市。店面模式有会员店和mini店，覆盖范围广。如果盒补补在所有盒马店面布局，这将形成一个仅次于燕之屋的线下燕窝销售网络。
据了解，燕之屋传统收入主要来源于线下。其线下店面超过600家，是国内最大的燕窝企业之一。
燕之屋线下销售情况也遇到不小的阻力。据知情人士透露，2020年，燕之屋销售额在15亿-20亿元，并且线上和线下收入平分秋色。根据此前报道显示，燕之屋2017年收入就突破10亿元。2018年，燕之屋还提出了"扬帆20亿"的说法。
这就意味着经过3年的发展，线下店面增长的同时，燕之屋线下收入并未取得明显增加。
更值得注意的是，燕之屋线下门店是不允许进行线上经营的。
一位河北燕之屋经销商工作人员告诉蓝鲸财经记者，燕之屋严禁线下店面进行线上销售，否则会遭受重罚。"被罚款的情况不是没有发生过，有经销商就曾被罚款20万元。"
所以，线下店面很抵制线上。蓝鲸财经记者走访发现，当问及是否可以线上购买时，线下店面人员会极力介绍线下产品的好处和线上产品的不足。
对此，业内人士认为，燕之屋线下与线上完全分离，并形成了对立，整个企业的品牌力受到不小影响。盒马等新入局者通过线下与线上整合，通过相似的产品收割消费者，燕之屋线下发展恐更艰难。
除此之外，燕之屋"听说怀孕吃燕窝比较好"等广告宣传语，被业界专家质疑存在"夸大宣传、误导消费者"，涉嫌违反《广告法》。
然而，燕之屋一位工作人员仍在向蓝鲸财经记者传递孕妇吃燕窝有好处的信息："如果女人一生只吃一次燕窝的话，那就在怀孕的时候吃，燕窝中的唾液酸有助于神经网络。"
对此，一位营养专家表示，唾液酸对神经网络的调节作用，在人体中尚无证据证明。至于燕窝中所含有的唾液酸进入人体后还能发挥多大的作用，我们不得而知，也无相关研究结论。燕窝是否真的能起到补充唾液酸的作用，要理性看待。
