马超便有轻敌之心，认为曹军不会威胁到自己，所以不建造壁垒，可形势不利，马超只能再次派人请和，这次曹操假意同意了。
两军和谈"成功"过后，韩遂要求与曹操见面，曹操同意了，他故意直和韩遂谈一些家长里短的小事，谈了整整半天。韩遂回营后，马超等人问他两谈了什么，韩遂如实回答，马超等人却不信，以为韩遂与曹操有合谋。
然后曹操又给韩遂写了一封信，信的内容故意写得像是被人临时改了一样，马超等人看到信后，对韩遂的怀疑更深，联军内部开始内讧。一支本来就不团结的联军，走到了分崩离析的边缘。
此时的联军将领不和、意见不一，士兵们不知该听哪位将领的命令，指挥系统彻底乱套，曹操看清形势后便突然要求与马超决战，交战当日，马超等人大败，联军溃逃，接着整个关西失守。
