首先是出于改变落后面貌的心理。游牧民族为何一直热衷于进攻中原地区？就是因为太穷了，他们所活动的区域，在当时大都是苦寒之地，比如西伯利亚、东北深山、西北荒漠，虽然也放牧牛羊，但是远不足以养活自己的人口，碰上雪灾、风暴、旱灾等自然灾害，可能会对种族形成毁灭性的打击。所以，为了生存他们不得不经常进攻中原掠夺财富。中原地区先进的生产方式和各种技术是他们非常缺少的，所以他们招降汉将之后，也会相应地招降汉将的手下，这会帮助游牧民族改变当地落后的生产方式。先进的中原文化和制度也是他们所仰慕的，比如满清建国时就听从汉臣的建议制定了一些的政策完善国家机器。
其次是为了战争需要。一方面，"知己知彼，百战不殆"，招降汉将之后，可以更好地研究对方的作战方式、军事部署等情况，只有详细掌握了对方的情况，才能更好地排兵布阵，比如满清招降洪承畴、吴三桂等汉将，就对清军大败明军、顺利入关起了很大的帮助。另一方面，"千军易得，一将难求"，俘虏或招降的汉将，很多也是有本事的将军，汉军队里也有很多高明的战略战术，利用他们训练自己的兵马，可以扬长避短，更好地提高战斗力，增加取胜的机会。
最后是为了民心的需要。"用兵之道，攻城为下，攻心为上。"两军交战，攻城略地少不了，但是能攻心是最好的。攻心战不仅伤亡小，收获的成果还比较大。优待汉将，既可以让对方的士气得到瓦解，又可以让对方的百姓服从自己，可谓是一举两得。在今后的作战中也可以减少阻力，招降更多的汉将，帮助自己入主中原，夺取天下。比如满清在刚入主中原的时候，经常是派遣明朝降将和南明打，等到打得差不多了八旗兵再上，这一招屡试不爽。
