战国时期，商业比春秋发展和繁荣，临淄、洛阳等等大城市都成为了商业中心，因此在这样商业比较发展和繁荣的情况下，人们的价值观较春秋的时候也是有所不同的，特别是苏秦张仪这些纵横家，更是深受商业发展的影响，开口就是言利，去游说诸侯也都是以利益说服他们，这也从侧面反映出当时诸侯也是利益至上的。
其四，制度的改变，不得已而功利。
战国时期，很多诸侯用人制度都有所改变，很多废黜了世袭世禄制，这样使得很多贵族没有了固定的经济保障。在战国这些追求功利的士人中，无非就是下层的平民和没落贵族最多，他们这些人由于战国制度的改变以及其他因素，很多连温饱都难以解决，他们不像春秋的"士"是有固定的官职，所以他们不得已只能追求功利，如果不追求功利，他们生活难以继续，如同范睢所说"诸侯之援，亲习之故"，差点就吃不上饭了。
