盛夏经济｜订单同比增30倍、动辄上万元的研学游，背后有何商业秘密？
今日大暑，也是暑期游市场进行得如火如荼的时候。今年是3年多以来第一个完整的暑期游旺季市场，尤其是研学游备受瞩目。携程数据显示，今年暑期博物馆订单量同比增长232%，研学旅游产品订单量同比增长超30倍，7月环比前两个月增长280%。
第一财经记者通过问卷调查和多方一线采访了解到，研学游的价格是普通旅游团的2～3倍，毛利高出20%～50%多，背后的资源整合与构成颇有讲究。但目前市场上的研学游产品良莠不齐，近期第一财经启动的问卷调查显示，有近八成受访者认为研学游价格虚高，且存在"货不对板"等问题。
研学游学了吗？近8成受访者认为价格虚高
北京的魏女士近期送女儿参加了一个写生研学游。"我们已在该机构上美术课好几年了，我对老师比较了解，孩子交给他们比较放心。我看行程安排还挺好，有安安静静坐下画画的，也有带着他们参观的项目。"魏女士对第一财经记者表示，研学机构会把家人们拉进通知群内，每天发布照片，诸如起床、吃饭、睡觉和活动安排都会及时反馈。家长与孩子有时也可以视频交流。
魏女士对这次的写生研学游还是比较满意的。"对于家长而言，4天4000元左右，让孩子出去见见世面，锻炼自理自立能力，还是不错的选择。"
相比魏女士的正面反馈，正在读高中的小郑认为有些研学游存在"游而不学"的问题。小郑近期参加了由学校组织的研学游，该项目历时5天，重点是参观博物馆。"基本上去的都是博物馆和纪念馆，然后听讲座。有时候一边参观着，一边老师就不见了，人特别多，容易走散。由于缺乏讲解，自己也看不懂核心内容，感觉没有学到太多。"小郑告诉第一财经记者，如果满分100，她只能给此次研学活动打75分。价格方面，原价是2750元，后来家委会出面协商后，价格降为2560元。
第一财经记者梳理公开信息发现，研学游大多是打着参观博物馆、校园、历史文化景点等旗号，5～6天的研学游价格很多都在5000元以上，即日均至少1000元。还有一些涉及到出境的研学游则报价均过万，比如今年暑期新加坡的研学游大多超过2万元，这个价格是普通新加坡旅游团的2～3倍左右。不少研学游的价格都比同类路线的普通团要贵至少50%以上。
就研学游调研，第一财经记者通过网络问卷形式收集了约300份问卷，调查结果显示，84.85%的受访者希望通过研学游学到更多知识，轻松玩乐并不是消费者最看重的。其中79.8%的受访者希望通过研学游学习到历史文化类的知识。
就价格而言，85.86%的受访者能接受1000元～2000元的产品，另有逾10%的受访者可以接受2000元～5000元的区间，该区间也是支付了2000多元研学游费用的小郑同学和其家长所能接受的范围。
调研显示，78.79%的受访者认为研学游价格虚高，有些消费明细不清，此外货不对板、游而不学也是比较突出的问题。
谁在做研学游？
不少业内人士透露，与普通旅游相比，研学游价格翻倍，毛利高出20%～50%。那么研学游背后到底是什么模式？为何可以如此高价？
"研学游主要由专门的研学机构、教培机构来发起，然后由具备资质的旅行社来承接落地，进行酒店、交通、餐饮等安排，研学和教培机构会自己直接从C端收客源，同时这些机构也会和学校合作，由学校统一组织学生报名，具体由研学机构操作执行。主要涉及的细分产品有历史文化、艺术、科普、体育运动等，也有社会实践和校园参观等。"劲旅网CEO魏长仁对第一财经记者分析。
其中，有些研学机构本身也具备旅行社资质，因此收客后可以自己落地执行，有些则还需要与旅行社合作，由于研学团会有名校参观活动，因此部分留学机构也参与其中。目前各大OTA（在线旅游商）也是报名与合作研学游的重要渠道。
天眼查数据显示，截至目前现存"游学、研学"相关企业3.4万余家，从地域分布来看，湖南、广东以及山东，三地相关企业数量位居前列，分别拥有5740余家、3530余家以及3380余家；从成立时间来看，成立于1～5年的相关企业占比67.1%，成立于10年以上的相关企业占比7%。
企查查数据显示，2019年以前我国研学旅行相关企业每年注册量逐年上升，2016～2019年，我国分别新增研学旅行相关企业563家、1046家、2377家、5302家，分别同比增加33.10%、85.79%、127.25%、123.05%。受疫情影响，2019年后研学旅行相关企业每年注册量有所减少。2020～2022年，我国分别新增研学旅行相关企业3915家、2935家、412家，分别同比减少26.16%、25.03%、85.96%。2022年前5月，我国新增研学旅行相关企业179家。2023年前5月，我国新增研学旅行相关企业322家，同比增加79.89%。
