第三个：孟获
三国演义中，诸葛亮平定南中叛乱，为收服南中少数民族首领孟获之心，曾七擒七纵，最后孟获实在没脸和诸葛亮对着干了，这才心悦诚服，归顺诸葛亮。在正史上，诸葛亮虽然没有七擒孟获，也是采纳了参军马谡的"攻城为下，攻心为上"之计。
据《汉晋春秋》记载，蜀汉先主刘备白帝城病死后，孟获跟着益州郡大姓雍闿起兵作乱。诸葛亮于是亲征南中，百战百胜，在盘东擒获了孟获。他不但没有诛杀孟获，反而对其礼遇有加，将其无罪释放，收服了孟获的心。
《汉晋春秋》中记载：亮笑，纵使更战，七纵七禽，而亮犹遣获。获止不去，曰："公，天威也，南人不复反矣。"
