李佳琦吃饱
薇娅倒下以后，大量关于李佳琦“吃饱”的预测频出，大家普遍认为李佳琦将会是最大受益者，争先预测李佳琦将在直播电商领域一家独大。
但是事实并不是这样。
数据显示，在薇娅直播间被封当日，李佳琦直播间观看人次超3800万，约为前一天的2倍；次日李佳琦直播间观看人次再度飙升至4900余万；人数虽多，但多数是看热闹的网友，而非消费者，“补税”言论刷满了公屏。
不到一周后，李佳琦直播间的流量就回落到了约1600万人次的原有状态。
薇娅倒下了，没有出现一个胜利者：李佳琦没能直接受益，粉丝增长、观看人数、销量数据都没有太大起伏；其他中腰部主播也缺乏长期吸引力，难以承接住流量。也有大量的薇娅粉丝，在社交平台公开发声，称自己不知道去哪里买东西。
但李佳琦真的对薇娅庞大的数千万流量无动于衷么？答案当然是否定的。
（薇娅 李佳琦）
李佳琦在选品类目上，有意识地向薇娅靠拢，承接不少“薇娅专属”品牌和没有在他直播间出现过的品牌，如surface平板电脑、Ulike蓝宝石脱毛仪等。当李佳琦难以转化薇娅的粉丝时候，就通过选品逻辑的调整，去转化薇娅的消费群体。
毕竟，不管是薇娅的粉丝，还是李佳琦的粉丝，最终解决的需求是“商品需要”。如果李佳琦的直播间有符合薇娅粉丝需求，且满足价格预期的商品，就必然会有一部分粉丝转化。
而曾经和谦寻关系亲密的品牌方，在薇娅倒下后，为了保证节日大促期间的销售额和热度，向李佳琦靠拢，几乎是唯一选择。
选品逻辑的调整、直播间品类的扩张、再加上3.8女神节属于美妆领域的高峰期，李佳琦终于等来了迟到两个月的“饕餮时刻”：28.25亿元的销售额，他吃饱了。
值得一提的是，不同于“交个朋友”直播间的POV/群像，李佳琦和美ONE一直专注在放大自己的个人IP。
All in“李佳琦”
当粉丝数和流量处于瓶颈，李佳琦在做什么？或者说他背后的美ONE在做什么呢？
答案就是：把“李佳琦IP”放大、再放大。
与薇娅的谦寻、李子柒的微念不同，前两者都是“由头部而起势，再去拓展腰部主播矩阵”的打法，而美ONE至始至终都在贯彻“all in李佳琦”理念，一切发展方向都是无限放大“李佳琦IP”。
先是在2020年上线《李佳琦新品秀》，聚焦潮流圈最前沿的时尚趋势，推动中国本土设计师的作品，陆续登上米兰时装周、纽约时装周、伦敦时装周展出。
然后推出《李佳琦小课堂》内容涵盖生活、护肤、宠物、母婴，输出全品类专业知识兼种草视频。
（来源：《所有女生的offer》）
在去年双十一大促时，美ONE推出了一部实验类综艺节目《所有女生的offer》。将李佳琦放在镜头前，讲述他和来到各个品牌方公司，与品牌高管谈“offer（折扣）”的过程。
这种另类新奇的半综艺半纪实节目，不同于以往双十一的模式化营销，既拉近了消费者与品牌方距离，又为双十一直播间预热，增强曝光量和销量。最终成功破圈，并反哺直播间，让李佳琦斩下106.53亿元的销量纪录。
当“李佳琦IP”开到极致以后，近乎无话可说的时候，美ONE甚至把目光放在了他的宠物身上。
